Descrizione dell'offerta
Ali Professional, società di ricerca e selezione del personale, cerca, per una prestigiosa multinazionale, un/una
Sales Engineer - Area Lazio e Abruzzo
per il potenziamento dell'area tecnico-commerciale, stiamo selezionando un professionista che avrà l'obiettivo di sviluppare il business sul territorio. La risorsa gestirà la vendita diretta e garantirà il coordinamento del canale distributivo, operando in stretta sinergia con la Direzione Aziendale.
Responsabilità Principali:
- Sviluppo strategico del business e responsabilità diretta sul fatturato relativo a macchinari e sistemi correlati.
- Pianificazione strutturata dell'attività esterna per incrementare la presenza sul territorio , massimizzando le visite e la prospezione commerciale per l'acquisizione di nuovi Clienti.
- Attuazione delle iniziative commerciali volte all'incremento della quota di mercato (diretta e indiretta) e alla fidelizzazione verso il marchio.
- Sviluppo del Service diretto e incremento dell'utilizzo di parti di ricambio originali tramite la rete distributiva.
- Gestione delle negoziazioni commerciali in conformità alle procedure aziendali , inclusa la gestione delle richieste di sconto secondo la approval matrix e le policy della Direzione Vendite.
- Raggiungimento degli obiettivi di budget (KPI quantitativi e qualitativi affidati) e analisi periodica dei dati commerciali in collaborazione con la Direzione.
- Valutazione e minimizzazione del rischio di credito , unita a un approccio proattivo nelle attività di recupero crediti.
- Gestione accurata della reportistica attraverso lo strumento CRM aziendale.
- Supporto trasversale ai colleghi nella gestione di eventuali criticità con la clientela (logistiche, tecniche, commerciali).
- Revisione dei contratti e degli ordini, verificandone la rispondenza agli accordi intercorsi e alle condizioni generali di fornitura.
Requisiti Richiesti:
- Pregressa e solida esperienza nel ruolo di 2-5 anni.
- Disponibilità a trasferte per recarsi dai clienti, su tutto il territorio del Lazio e Abruzzo.
- Formazione accademica di estrazione tecnica.
- Approfondita conoscenza tecnico-commerciale e del mercato dei Capex industriali.
- Adeguata conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la partecipazione a meeting internazionali e percorsi di training.
- Buona padronanza del pacchetto Office e dell'ambiente G-Suite.
Competenze Trasversali (Soft Skills):
- Spiccate capacità di negoziazione, orientamento al risultato e forte attitudine al problem solving tecnico-commerciale.
- Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e di visione d'insieme per il conseguimento degli obiettivi.
- Propensione al teamwork e ottime doti comunicative a tutti i livelli.
- Orientamento al cambiamento e solida capacità decisionale.
Sviluppo Professionale: L'azienda prevede la partecipazione proattiva a programmi di training, in Italia o all'estero, finalizzati al continuo sviluppo professionale della risorsa.
Cosa offriamo?
- Retribuzione commisurata all'esperienza e a miglioramento del pacchetto retributivo attuale.
- Ottime opportunità di crescita e percorsi di formazione rimborsati dall'azienda, in Italia e all'estero.
Candidati ora!
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro . Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.