Sales Engineer

Ali Professional cerca, per una prestigiosa multinazionale, un/una

Sales Engineer

per il potenziamento dell'area tecnico-commerciale, stiamo selezionando un professionista che avrà l'obiettivo di sviluppare il business sul territorio. La risorsa gestirà la vendita diretta e garantirà il coordinamento del canale distributivo, operando in stretta sinergia con la Direzione Aziendale.

Responsabilità Principali:

• Sviluppo strategico del business e responsabilità diretta sul fatturato relativo a macchinari e sistemi correlati.
• Pianificazione strutturata dell'attività esterna per incrementare la presenza sul territorio , massimizzando le visite e la prospezione commerciale per l'acquisizione di nuovi Clienti.
• Attuazione delle iniziative commerciali volte all'incremento della quota di mercato (diretta e indiretta) e alla fidelizzazione verso il marchio.
• Sviluppo del Service diretto e incremento dell'utilizzo di parti di ricambio originali tramite la rete distributiva.
• Gestione delle negoziazioni commerciali in conformità alle procedure aziendali , inclusa la gestione delle richieste di sconto secondo la approval matrix e le policy della Direzione Vendite.
• Raggiungimento degli obiettivi di budget (KPI quantitativi e qualitativi affidati) e analisi periodica dei dati commerciali in collaborazione con la Direzione.
• Valutazione e minimizzazione del rischio di credito , unita a un approccio proattivo nelle attività di recupero crediti.
• Gestione accurata della reportistica attraverso lo strumento CRM aziendale.
• Supporto trasversale ai colleghi nella gestione di eventuali criticità con la clientela (logistiche, tecniche, commerciali).
• Revisione dei contratti e degli ordini, verificandone la rispondenza agli accordi intercorsi e alle condizioni generali di fornitura.

Requisiti Richiesti:

• Pregressa e solida esperienza nel ruolo.
• Formazione accademica di estrazione tecnica.
• Approfondita conoscenza tecnico-commerciale e del mercato dei Capex industriali.
• Adeguata conoscenza della lingua inglese, indispensabile per la partecipazione a meeting internazionali e percorsi di training.
• Buona padronanza del pacchetto Office e dell'ambiente G-Suite.

Competenze Trasversali (Soft Skills):

• Spiccate capacità di negoziazione, orientamento al risultato e forte attitudine al problem solving tecnico-commerciale.
• Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione e di visione d'insieme per il conseguimento degli obiettivi.
• Propensione al teamwork e ottime doti comunicative a tutti i livelli.
• Orientamento al cambiamento e solida capacità decisionale.

Sviluppo Professionale: L'azienda prevede la partecipazione proattiva a programmi di training, in Italia o all'estero, finalizzati al continuo sviluppo professionale della risorsa.

Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro . Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.