Sales Executive – Mid&Large Accounts

Per importante realtà multinazionale leader nei servizi di welfare aziendale e benefit per i dipendenti, presente in oltre 30 Paesi con soluzioni che semplificano la vita di milioni di persone e supportano la crescita di migliaia di aziende clienti, ricerchiamo un Sales Executive – Large Accounts.Si tratta di una figura commerciale orientata al new business, che avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti tra le aziende non ancora presenti nel portfolio, sviluppando il rapporto fino al passaggio in gestione a un Account Executive.Il ruoloRiportando al Sales Manager Mid&Large Hunting, il candidato gestirà l’intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla qualificazione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze del cliente alla presentazione di soluzioni su misura, fino alla negoziazione e chiusura del contratto. La posizione prevede il raggiungimento di obiettivi di vendita individuali (quota) su clienti Large e X-Large.Responsabilità principaliRicerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso metodi diretti (telefonate, incontri, cold calling) e indiretti (networking, social selling)Gestione di gare d’appalto, a livello locale o globale, per clienti Large & X-LargePresentazione di proposte commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendaliCollaborazione con i team IT, Finance e Prodotto per rispondere a requisiti tecnici e commerciali specificiCollaborazione con il team Marketing per l’esecuzione di campagne di lead generationGestione e reportistica dell’attività commerciale tramite CRM (Salesforce)Presidio del cliente come punto di contatto nei primi mesi successivi alla firma del contrattoRequisitiCosa cerchiamo3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales in contesti B2B, con gestione di clienti Large & X-LargeLaurea o esperienza equivalenteConoscenza di strumenti di Lead Generation e sales funnel (HubSpot, Salesforce)Familiarità con gli interlocutori aziendali di riferimento (HR e Procurement)Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della complessitàOrientamento al risultato, proattività e capacità di costruire relazioni di fiduciaBenefitCosa offriamoRAL indicativa 50-55k + variabile Variabile costruito su 5 KPI commerciali, con moltiplicatori dedicati agli incroci di prodotto e incrementi proporzionali per le performance topPossibilità di adeguamento del pacchetto per profili di eccellenzaAuto aziendale, PC e cellulare aziendaleBuoni pasto giornalieriWelfare aziendale