Sales Manager B2B - Sostenibilità ed Economia Circolare

Azienda

Nota scale-up attiva nel settore dei materiali e della sostenibilità, riconosciuta per il nostro approccio pionieristico all’economia circolare. L'azienda progetta e realizza soluzioni a partire da materiali di scarto, offrendo al mercato un’alternativa concreta e di valore rispetto alle materie prime tradizionali.

Ruolo

Ricerchiamo un/una Sales Manager che guidi e strutturi lo sviluppo commerciale in Italia e in Europa. Il/La Sales Manager sarà responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale e della gestione diretta dell’intero ciclo di vendita – dal primo contatto alla chiusura del contratto – con clienti B2B di profilo medio-alto.

In particolare, si occuperà di:

• Definire le logiche di go-to-market e le leve commerciali più efficaci;
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business in Italia e in Europa;
• Relazionarsi con interlocutori di alto livello (Top Management, Direzione Sviluppo Prodotto, Marketing e Sostenibilità);
• Lavorare a stretto contatto con il team interno (BDR, Technical Sales e Account) per personalizzare la proposta e guidare il cliente in un processo di sviluppo condiviso;
• Garantire la governance completa del cliente lungo tutte le fasi del funnel commerciale;
• Monitorare e analizzare i KPI di vendita, contribuendo alla futura strutturazione del catalogo prodotti.

Requisiti minimi

• Esperienza pregressa (5+ anni) in ambito sales B2B , preferibilmente in contesti di prodotto tecnico, componentistica o materiali innovativi (non plastica tradizionale);
• Ottima conoscenza della lingua inglese , scritta e parlata;
• Spiccate doti relazionali, autonomia e approccio consulenziale alla vendita.

Profilo ideale

• Background formativo non necessariamente tecnico, ma con solida cultura del prodotto e orientamento strategico;
• Attitudine a lavorare in team cross-funzionali e a interfacciarsi con stakeholder interni e clienti di alto livello;
• Visione imprenditoriale, proattività e spirito di iniziativa in un contesto dinamico e in evoluzione.

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà in forte crescita e ad alto impatto;
• Ruolo chiave con ampia autonomia e possibilità di crescita futura (es. coordinamento team sales);
• Ambiente stimolante e orientato all’innovazione e alla sostenibilità.

Sede di lavoro : Milano Sud, con 2 giorni di presenza in ufficio a settimana