Sales Manager

Il ruolo in breve

G-nous è alla ricerca di un Sales Manager Senior che sappia valorizzare la propria capacità di delivery e gestire il funnel di vendita completo.

La figura lavorerà a stretto contatto con il management, il team tecnico, il team R&D e marketing, con l’obiettivo di trasformare esigenze concrete in progetti e relazioni commerciali di lungo periodo.

Responsabilità

• Identificazione e acquisizione di nuove opportunità di business
• Analisi del mercato, dei trend tecnologici e dei potenziali settori di sviluppo commerciale
• Individuazione di prospect e costruzione di pipeline commerciali qualificate
• Gestione dell’intero ciclo di vendita , dalla lead generation al closing
• Interazione con figure executive e team operativi dei clienti
• Presentazione di soluzioni tecnologiche in modo chiaro e concreto, traducendo la tecnologia in valore di business
• Definizione di offerte e modelli commerciali sostenibili e scalabili
• Collaborazione con il team marketing nella definizione di iniziative commerciali, campagne, posizionamento e attività di lead generation
• Raccolta di feedback dal mercato per contribuire all’evoluzione dell’offerta e all’identificazione di nuove opportunità

Profilo richiesto

• Laurea in Ingegneria , Economia o discipline STEM
• Almeno 7 anni di esperienza nella vendita di servizi digitali, software o consulenza tecnologica
• Network professionale attivabile e capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali
• Capacità di analizzare il mercato e individuare opportunità di business in modo autonomo
• Approccio pragmatico , orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamici
• Capacità di comprendere le esigenze del cliente e identificare soluzioni concrete
• Familiarità con AI generativa, LLM e agenti AI , con capacità di illustrarne in modo semplice l’impatto operativo ed economico
• Forte senso di ownership e autonomia nella gestione delle opportunità commerciali

Cosa offriamo

• Supporto diretto del team tecnico e degli ingegneri nelle attività di pre-sales e definizione delle soluzioni
• Team R&D in grado di sviluppare e consegnare soluzioni production-ready in tempi rapidi
• Offerta tecnologica focalizzata su intelligenza artificiale, piattaforme digitali e progetti di innovazione ad alto contenuto tecnologico, anche in ambito space economy
• Struttura snella , processi decisionali rapidi e bassa burocrazia
• Flessibilità nella costruzione dei modelli commerciali e delle offerte
• Pacchetto economico composto da fisso competitivo e componente variabile legata ai risultati

Sede di lavoro : Bari, Italia.