Sales Manager _ Divisione Telecomunicazioni

Abacus Group

Abacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. Supportiamo le aziende nell’innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica.

Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo , siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner.

Cosa farai

La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto. Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo.
• Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici (System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari ), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.
• Consulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).
• Monitoraggio Performance: Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.

Requisiti richiesti

• Esperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus).
• Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.
• Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).
• Approccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse.
• Mindset: Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione.
• Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k + un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato.
• Benefits: Auto aziendale, smartphone, laptop
• Formazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP.

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