Sales Manager Europa - Rif. C/Ex/Sme2604

Experteer Overview

Ruolo di livello manageriale responsabile dello sviluppo e della gestione del business europeo nel settore automotive. Lavora per allineare strategia di gruppo ed esecuzione sui mercati, coordinando canali distributivi aftermarket e OEM e gestendo un portafoglio clienti consolidato. Supporta crescita internazionale, potenziando i canali OEM e la rete distributiva, in un contesto multi-country e multi-canale. Entra in un percorso di evoluzione commerciale con maggiore autonomia e influenza sul Board.

Retribuzione / Benefits

• Sviluppare e gestire il business europeo e presidiare i principali mercati
• Gestire canali distributivi aftermarket e OEM
• Gestire portafoglio clienti esistente e sviluppare nuove opportunità
• Coordinare presidi locali e allineare strategia di gruppo ed esecuzione sui mercati
• Gestire leve commerciali (pricing, marginalità, politiche di canale e forecast)
• Gestire relazioni con partner strategici e clienti chiave
• Favorire evoluzione della funzione commerciale verso una struttura manageriale
• Assicurare continuità sul business esistente e sviluppo strutturato del canale OEM
• Lavorare in contesto multi-country e multi-canale
• Interfacciarsi con Top Management per decisioni strategiche

Responsabilità

• Esperienza nello sviluppo di strategie di vendita, forecasting e budgeting
• Negoziazione di contratti di distribuzione e monitoraggio delle performance (sell-in / sell-out)
• Capacità di sviluppare il canale OEM in ambito automotive o affini
• Fluente inglese e conoscenza di una seconda lingua europea
• Excel avanzato e uso di CRM
• Capacità di sviluppare nuovo business e gestire una rete distributiva esistente
• Visione strategica insieme a execution operativa
• Negoziazione complessa e gestione di trattative lunghe (OEM)
• Orientamento al risultato, problem solving e adattabilità
• Gestione della complessità multi-mercato e multi-canale
• Comunicazione trasversale e autonomia operativa in accordo con il Top Management