SALES MANAGER - INDUSTRIAL & AUTOMATION

SALES MANAGER - INDUSTRIAL & AUTOMATION TCM Group | San Salvo (CH) Automazione Industriale • Engineering • Meccanica di Precisione • Additive Manufacturing Non stiamo cercando semplicemente un Responsabile Commerciale. Stiamo cercando la persona che ci aiuterà a costruire

la prossima fase di crescita di TCM Group . TCM Group è una realtà industriale italiana che opera da oltre venticinque nell'automazione industriale, nella meccanica di precisione, nell'engineering e nell'Additive Manufacturing, sviluppando macchine, impianti, gruppi meccanici e soluzioni tecnologiche per importanti aziende manifatturiere nazionali e internazionali. Oggi siamo

65 persone, 4 Business Unit e un ecosistema di competenze industriali in continua evoluzione , con una presenza nei settori automotive, aerospace, converting, packaging, vetro, energia e manifattura avanzata. Ma soprattutto siamo nel mezzo di una trasformazione. Stiamo ampliando le nostre capacità produttive, completando la filiera industriale, sviluppando prodotti proprietari, rafforzando Ricerca & Sviluppo, Additive Manufacturing, Intelligenza Artificiale e nuove attività nel settore dell'energia rinnovabile. Ed è proprio per accompagnare questa crescita che vogliamo inserire una figura chiave nella nostra organizzazione. LA MISSIONE Il Responsabile Commerciale avrà la responsabilità di sviluppare il mercato di TCM Group in Italia e progressivamente sui mercati internazionali, trasformando le nostre competenze tecniche e produttive in nuove opportunità commerciali. Non cerchiamo una vendita basata sul catalogo. TCM vende competenze, capacità progettuale e soluzioni. Per questo cerchiamo una persona capace di comprendere un'esigenza industriale, confrontarsi con interlocutori tecnici e manageriali e costruire insieme ai nostri team la soluzione più adatta al cliente. La figura riporterà direttamente alla proprietà e avrà un ruolo attivo nella definizione e nell'esecuzione della strategia commerciale del Gruppo. COSA FARÀ Il Sales Manager svilupperà e presidierà il portafoglio clienti esistente, individuando contemporaneamente nuovi clienti e nuovi mercati coerenti con il posizionamento TCM. Avrà la responsabilità di costruire e gestire una pipeline commerciale strutturata: scouting, qualificazione dei prospect, visite, analisi delle esigenze, coordinamento con Engineering e Produzione, offerte, negoziazione e acquisizione degli ordini. Dovrà inoltre sviluppare relazioni di lungo periodo con interlocutori quali imprenditori, Direzioni Generali, Purchasing, Engineering e Operations, contribuendo alla definizione di strategie commerciali, forecast e obiettivi di sviluppo. Una parte importante della missione sarà inoltre quella di

portare sul mercato le nuove competenze e Business Unit del Gruppo , individuando opportunità di cross-selling e nuovi settori applicativi.

CHI STIAMO CERCANDO Cerchiamo innanzitutto

un commerciale industriale . Una persona che abbia già vissuto il mercato B2B manifatturiero e che sappia cosa significa sviluppare business quando ciò che si vende non è un prodotto standard, ma una soluzione tecnica. È preferibile una formazione tecnica — Perito Meccanico/Meccatronico/Elettrico, Ingegnere Meccanico o percorso equivalente — accompagnata da una significativa esperienza commerciale nei settori automazione industriale, macchine e impianti, engineering, componentistica o lavorazioni meccaniche. Sono importanti una buona conoscenza della lingua inglese, disponibilità alle trasferte, padronanza degli strumenti CRM e capacità di lavorare attraverso KPI, pipeline e forecast. La presenza di

un network consolidato all'interno di aziende manifatturiere e costruttori di macchine e impianti

rappresenterà un elemento di particolare interesse.

MA SOPRATTUTTO CERCHIAMO UNA PERSONA CON AMBIZIONE. Qualcuno che non voglia semplicemente "gestire un'area". Qualcuno che voglia contribuire a costruire una funzione commerciale. Che abbia curiosità tecnica. Che sappia ascoltare. Che ami stare davanti ai clienti. Che sappia aprire porte nuove. Che ragioni per obiettivi. Che consideri un "no" l'inizio di una conversazione, non necessariamente la sua conclusione. E che abbia voglia di entrare in un'azienda imprenditoriale nella quale

le idee possono trasformarsi rapidamente in progetti concreti .

COSA OFFRIAMO Offriamo un'assunzione a tempo indeterminato e un pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza e ai risultati, composto da

RAL + sistema incentivante/MBO + auto aziendale + notebook + smartphone . Il ruolo prevede autonomia operativa e organizzativa, indicativamente con una presenza di circa

3 giorni presso la sede TCM e 2 giorni sul mercato , modulabile naturalmente in funzione dell'attività commerciale. Ma l'aspetto più importante dell'offerta è un altro. Non cerchiamo qualcuno che occupi una posizione già costruita. Cerchiamo qualcuno che abbia l'ambizione di

costruirla insieme a noi

e di diventare uno dei protagonisti della prossima fase di sviluppo di TCM Group. Se conosci l'industria, ami la vendita tecnica e pensi di poter contribuire alla nostra crescita, vogliamo conoscerti. TCM Group Engineering • Manufacturing • Innovation