Descrizione dell'offerta
Overview
Sales Manager che avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture (Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc) a livello nazionale, avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer sul territorio e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti.
Per azienda nostra cliente leader da oltre 30 anni nel mercato del software industriale a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manifatturiere e delle infrastrutture.
Attività principali
- Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di execution coordinando lattività del resto del team commerciale.
- Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc.
- Gestire l'intero processo di vendita dalla qualifica dei lead alla chiusura dei contratti.
- Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business.
- Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect.
- Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore.
- Promuovere lutilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti.
- Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali.
- Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.
Requisiti
- Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio.
- Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business.
- Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazioni complesse.
- Altissimo livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico.
Approfondimento sul ruolo
Posizione di Sales Manager specializzato nel settore Infrastrutture, con responsabilità strategiche a livello nazionale. Un ruolo chiave per sviluppare il business in utility, acquedotti, trasporti e power, gestendo sia clienti strategici consolidati che nuove opportunità commerciali.
Il ruolo
Il Sales Manager avrà il compito di definire e eseguire la strategia commerciale nel segmento Infrastrutture, coordinando il team commerciale e gestendo l'intero ciclo di vendita. Sarà responsabile della gestione di key account sul territorio e della creazione di nuove opportunità di business, collaborando con le funzioni marketing e tecnica per sviluppare proposte di valore e promuovere l'adozione di soluzioni innovative presso la base clienti.
Competenze valorizzate
- Gestione del ciclo di vendita completo (lead qualification, negoziazione, chiusura contratti)
- Sviluppo strategia commerciale e capacità di esecuzione
- Conoscenza del mercato Infrastrutture e normative di settore
- Relational selling e account management
- Capacità di collaborazione cross-funzionale e orientamento al risultato
Il mercato del lavoro a Roma
Roma rappresenta un polo importante per il settore industriale e dei servizi, con una significativa concentrazione di aziende operanti in soluzioni software e trasformazione digitale. La domanda di figure commerciali senior nel segmento B2B infrastrutturale rimane stabile, con particolare focus su professionisti capaci di gestire relazioni complesse e progetti di ampia scala.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Sales Manager Infrastrutture?
- Definire la strategia commerciale di settore, gestire il ciclo di vendita dalla qualifica alla chiusura, mantenere e sviluppare il business con clienti esistenti, e collaborare con marketing e team tecnico per identificare e convertire nuove opportunità.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Esperienza comprovata nella vendita B2B, conoscenza del mercato infrastrutturale, forti capacità negoziali e di gestione relazionale, plus una buona comprensione delle normative e dinamiche di gara nel settore.