Sales Manager – Italia

Sales Manager

Fotovoltaico e Sistemi di Accumulo Meri Energy è un’azienda svizzera specializzata nella fornitura di sistemi di accumulo, inverter e soluzioni per il fotovoltaico, con un’attività già consolidata e in crescita in Italia. Cerchiamo un professionista con significativa esperienza commerciale nel settore fotovoltaico, che contribuisca ad accelerare la nostra crescita acquisendo e sviluppando installatori di medie e grandi dimensioni, distributori e grossisti di materiale elettrico in tutta Italia. Si tratta di un ruolo commerciale operativo, a diretto contatto con il Management e supportato da una base clienti già esistente, una pipeline di prospect qualificati, disponibilità locale dei prodotti, un’infrastruttura di assistenza tecnica e attività di marketing.

Responsabilità principali Acquisire installatori italiani di medie e grandi dimensioni, distributori e grossisti di materiale elettrico attraverso le proprie relazioni nel settore, attività strutturate di sviluppo commerciale, lead qualificati, visite ai clienti e fiere di settore. Qualificare i prospect, identificarne esigenze e priorità e valutare dove Meri Energy possa offrire un valore aggiunto. Sviluppare proposte mirate e piani commerciali che rispondano alle esigenze di ciascun prospect e favoriscano l’acquisizione di nuovi clienti. Convertire le opportunità qualificate in nuovi clienti e svilupparle fino a generare un volume d’affari ricorrente. Costruire solide relazioni con titolari, responsabili acquisti e altri decisori chiave. Collaborare con i team prodotto, assistenza tecnica, logistica e marketing di Meri Energy per garantire un’eccellente esperienza al cliente. Mantenere il CRM costantemente aggiornato, assicurare un follow-up disciplinato delle opportunità e predisporre previsioni di vendita affidabili. Fornire feedback strutturati sulle esigenze dei clienti, sui concorrenti, sui prodotti, sui prezzi e sulle opportunità emergenti nel mercato.

Profilo ricercato Esperienza commerciale B2B di successo nel settore italiano del fotovoltaico, dei sistemi di accumulo, degli inverter o del materiale elettrico. Relazioni attive con i decisori di installatori fotovoltaici, distributori del settore solare o grossisti di materiale elettrico in Italia; in alternativa, esperienza professionale presso un distributore o grossista del settore fotovoltaico o elettrico, con responsabilità di vendita a installatori ed elettricisti. Risultati dimostrabili nell’acquisizione diretta di nuovi clienti e nel loro sviluppo fino a generare volumi d’affari ricorrenti e significativi. Esperienza nella vendita consulenziale e basata sul valore. Solida conoscenza tecnico-commerciale di batterie, inverter e impianti fotovoltaici. Italiano fluente e buona conoscenza professionale dell’inglese. L’italiano fluente è essenziale, poiché il ruolo prevede la vendita diretta a installatori, distributori e grossisti di materiale elettrico italiani. L’inglese è la lingua di lavoro interna di Meri Energy. Residenza in Italia e disponibilità a viaggiare regolarmente su tutto il territorio nazionale per incontrare i clienti. Approccio imprenditoriale, forte senso di responsabilità e orientamento ai risultati. Elevata disciplina personale nelle attività di prospecting, follow-up, gestione del CRM e avanzamento delle opportunità verso un esito chiaro.

Cosa offriamo Retribuzione fissa competitiva, accompagnata da una componente variabile legata ai ricavi ricorrenti e profittevoli generati. Una piattaforma commerciale italiana già operativa, con una base clienti esistente e una pipeline di prospect qualificati. Disponibilità locale dei prodotti, assistenza tecnica e supporto da parte di colleghi esperti nelle aree prodotto, operations e marketing. Lavoro da remoto, con ampia autonomia e frequenti visite ai clienti. Accesso diretto al Management e l’opportunità di svolgere un ruolo importante nella significativa espansione delle attività di Meri Energy in Italia.

È preferibile inviare il CV in lingua inglese.