Sales Manager - Manufacturing

Avanade è il leader globale nelle soluzioni Microsoft per la trasformazione digitale, supportando le aziende nel modernizzare i propri processi, accelerare l'innovazione e creare valore sostenibile grazie alla combinazione unica di tecnologia, esperienza e competenze industry‑specifiche.

Cosa farai

• Generare nuovo business nel mercato Manufacturing e Consumer Goods, identificando e qualificando nuove opportunità e collaborando con l'ecosistema Microsoft/Accenture per ampliare il portfolio clienti.
• Sviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con i clienti, presidiare il ciclo di vendita end‑to‑end e guidare opportunità di cross‑selling e up‑selling.
• Definire ed eseguire piani go‑to‑market su industry specifiche, con focus su digital transformation, ERP modernization, digital core e business applications.
• Agire come advisor di fiducia, supportando i clienti nei programmi di trasformazione ERP e modernizzazione applicativa, con solida comprensione dei trend di mercato e dei price point dell’industria.
• Lavorare in stretta collaborazione con team di delivery, solutioning e marketing per costruire value proposition efficaci e coordinare strategie di crescita.
• Creare e presentare proposte ad alto impatto, traducendo le capability Microsoft‑based in valore di business e comunicando in modo efficace con executive e stakeholder chiave.

Competenze ed Esperienza richieste

• Comprovata ed estensiva esperienza nel settore IT/consulting, di cui una parte significativa dedicata a ruoli di vendita, business development o account management.
• Solida esperienza nella vendita di programmi di trasformazione complessi (ERP, business application, modern workplace, data & AI).
• Conoscenza approfondita dei settori Manufacturing / Consumer Goods e dei principali trend di settore.
• Capacità dimostrata di gestire un portfolio clienti rilevante.
• Familiarità con logiche commerciali, price list di mercato e strutture di offering tipiche della consulenza IT.
• Eccellenti abilità di negoziazione, storytelling, relazione con C‑level e gestione della complessità.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Retribuzione

La retribuzione in Avanade varia in base a un'ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l'esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Dirigente del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €85.500 e €117.500.