Sales Manager

La posizione è aperta all’interno del team di Leonardo.**Job Description:****Leonardo** è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. All’interno della Divisione Spazio di Leonardo, **e-GEOS**, una società ASI (20%) e Telespazio (80%) è uno dei principali operatori internazionali nel settore dell'Osservazione della Terra e delle informazioni geospaziali e propone un portafoglio unico di servizi applicativi.Nell’ambito della unità organizzativa “Defence & Intelligence and COSMO SkyMed Commercial and Business Development” presso la sede di Roma cerchiamo una risorsa per coprire la posizione di **Sales Manager** con la responsabilità di:* Sviluppare in un contesto internazionale opportunità di business, focalizzandosi su clienti commerciali, enti di Difesa ed Intelligence, Agenzie Governamentali e partnership strategiche complesse* Identificare e negoziare nuove opportunità allineate alle strategie aziendali e di Gruppo, gestendo relazioni C-level con stakeholder istituzionali e privati, sviluppando alleanze durature in contesti multi-giurisdizionali* Definire e implementare il Piano Commerciale per i mercati assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di ordini, margini e conformità alle normative, attraverso una gestione avanzata del portfolio clienti diversificati* Monitorare e controllare il mercato tramite gestione strategica del portfolio clienti, massimizzando le acquisizioni in ambienti competitivi e fortemente regolati* Gestire l'intero ciclo di offerta, dal pre-sales al post-vendita, assicurando l'allineamento economico-finanziario e tecnico con le esigenze evolutive del mercato e le priorità aziendali* Collaborare strettamente con le unità tecniche e i team cross-funzionali per adattare il portfolio commerciale alle dinamiche istituzionali e commerciali complesse, inclusi i programmi spaziali dei mercati di interesse**Seniority**5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Marketing e Sales nel settore geo-informazione, aerospaziale o tecnologie satellitari preferibilmente con finalità Difesa ed Intelligence. Esperienza pregressa nella gestione di mercati complessi e relazioni istituzionali costituisce requisito fondamentale.**Competenze Tecniche*** Marketing e sales strategy avanzato con focus su mercati B2B e B2G* Pricing strategico e capacità di sviluppo offerte complesse multi-stakeholder* Economia aziendale e gestione P&L* Conoscenza approfondita delle tecnologie geo-spaziali, Earth Observation e servizi satellitari preferibilmente in ambito Difesa ed Intelligence* Familiarità con framework di finanziamento internazionali* Comprensione delle normative e procedure di procurement istituzionale internazionale**Soft Skills*** Capacità relazionali eccellenti: gestione efficace di relazioni complesse con decision-maker istituzionali, C-suite executives e stakeholder tecnici, costruendo fiducia e credibilità in contesti formali e informali* Leadership esecutiva: capacità di guidare team cross-funzionali e multiculturali, ispirando collaborazione e orientamento ai risultati* Negoziazione ad alto livello: esperienza in trattative complesse con enti pubblici, agenzie internazionali e clienti internazionali, gestendo dinamiche multi-parte e interessi divergenti* Gestione di contesti complessi: comprovata capacità di navigare ambienti normativi articolati, processi decisionali lunghi, e coordinamento tra multiple funzioni aziendali (tecnica, legale, finance)* Esecuzione impeccabile e orientamento ai risultati* Mindset internazionale con eccellente padronanza di inglese (C1) e capacità di operare in contesti multiculturali* Capacità di gestire pressione e priorità multiple simultaneamente* Eccellente comunicazione scritta e verbale, adattabile a diversi interlocutori (tecnici, commerciali, istituzionali)**Contesto Operativo**Il ruolo richiede frequenti interazioni con:* Istituzioni internazionali (ministeri, agenzie governative, enti territoriali)* Clienti commerciali enterprise (i.E. utilities, Oil & Gas, Infrastructure, finance, insurance)* Partner tecnologici e consorzi internazionali* Team interni cross-funzionali (technical, legal, finance, operations)La posizione prevede gestione di cicli di vendita complessi, con coordinamento di offerte di elevato valore economicoCosa offriamo:Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.**Cosa offriamo*** Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti; * Modalità di lavoro: Ibrida; * Categoria contrattuale: Quadro* Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato* Tredicesima mensilità; * Incentivo variabile definito sulla base delle procedure aziendali* Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui; * Ticket del valore di8.5 euro* Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill; * Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.**Seniority:** Senior**Primary Location:** IT - Roma - Via Tiburtina, 965**Contract Type:** Permanent**Total Base Pay Range:** 62K€-69k€**Hybrid Working:** Ibrido