Sales Manager - Sviluppo Mercato

Direttore Vendite Sud Italia

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Responsabilità

• Gestire l'area geografica assegnata, coordinando le attività degli Area Manager e della rete di agenti sul territorio che si rivolgono ad un parco clienti B2B (Horeca – Canale Professionale – PMI).
• Effettuare visite regolari nei territori di competenza per supportare l’attività degli Area Manager e degli agenti monomandatari.
• Gestire il portafoglio clienti, mantenendo e sviluppando relazioni con i clienti esistenti, assicurandone la soddisfazione e fidelizzazione.
• Negoziare condizioni contrattuali e chiudere accordi con i clienti, rispettando le politiche aziendali.
• Pianificare le attività di vendita da implementare per raggiungere gli obiettivi, quali visite ai clienti, chiamate commerciali, partecipazione a fiere ed eventi.
• Sviluppare, gestire e ottimizzare il budget dell'area, garantendo un'efficace allocazione delle risorse per massimizzare il sell‑in.
• Raccogliere feedback regolari dal team di vendita e dai clienti per apportare eventuali aggiustamenti necessari al piano, adattandosi rapidamente ai cambiamenti del mercato o alle nuove opportunità.

Requisiti

• Diploma in materie scientifiche e/o Laurea in discipline economiche.
• Comprovata esperienza sales con ruoli manageriali, in settori che vendono esclusivamente nel B2B.
• Esperienza nella gestione e/o riorganizzazione di reti di vendita dirette ed ampie nel Sud Italia.
• Concrete capacità di vendita e team building al fine di creare efficaci rapporti di collaborazione con le figure coinvolte nei processi di vendita, al conseguimento degli obiettivi.
• Capacità di gestire risorse finanziarie e umane.
• Capacità di pianificazione, organizzazione, problem solving, leadership, negoziazione, orientamento al cliente e al risultato.

Posizione: Conza della Campania, Campania, IT