Sales Manager - Sviluppo Mercato

Direttore Vendite Sud Italia

Per azienda cliente leader nella distribuzione di prodotti professionali, stiamo cercando un Direttore Vendite Sud Italia. La figura ricercata dovrà gestire l'area geografica assegnata, coordinando le attività degli Area Manager e della rete di agenti sul territorio che si rivolgono ad un parco clienti B2B (Horeca – Canale Professionale – PMI).

Attraverso affiancamenti costanti dovrà effettuare visite regolari nei territori di competenza per supportare l’attività degli area manager e degli agenti monomandatari.

Responsabilità

• Gestire l'area geografica assegnata, coordinando le attività degli Area Manager e della rete di agenti sul territorio, rivolti ad un parco clienti B2B (Horeca, Canale Professionale, PMI).
• Effettuare visite regolari nei territori di competenza per supportare l’attività degli area manager e degli agenti monomandatari.
• Gestire il portafoglio clienti, mantenendone e sviluppando relazioni di soddisfazione e fidelizzazione.
• Negoziare condizioni contrattuali e chiudere accordi con i clienti, rispettando le politiche aziendali.
• Pianificare le attività di vendita da implementare per raggiungere gli obiettivi, come visite ai clienti, chiamate commerciali, partecipazione a fiere ed eventi.
• Sviluppare, gestire e ottimizzare il budget dell'area, assicurando una efficace allocazione delle risorse per massimizzare il sell‑in.
• Raccogliere feedback regolari dal team di vendita e dai clienti per apportare eventuali aggiustamenti del piano, adattandosi ai cambiamenti del mercato o ad nuove opportunità.

Qualifiche

• Diploma in materie scientifiche e/o Laurea in discipline economiche.
• Comprovata esperienza sales con ruoli manageriali, in settori che vendono esclusivamente in B2B.
• Esperienza nella gestione e/o riorganizzazione di reti di vendita dirette ed ampie nel Sud Italia.
• Concrete capacità di vendita e team building per creare efficaci rapporti di collaborazione con le figure implicate nei processi di vendita, al fine di conseguire gli obiettivi.
• Capacità di gestire risorse finanziarie e umane.
• Capacità di pianificazione, organizzazione, problem solving, leadership, negoziazione, orientamento al cliente e al risultato.