Sales & Marketing GenAI Innovation Specialist

Professional Solutions srl, società del Gruppo Adecco, specializzata nella creazione e gestione di servizi in Outsourcing a livello nazionale e che opera, in particolar modo, nel settore Field Marketing e Logistics & Manufacturing, ad oggi ricerca per un'importante azienda in ambito automotive:

Cerchiamo un professionista con una solida esperienza funzionale in ambito commerciale e marketing per la vendita di ricambi (aftersales parts) e una forte comprensione delle tecnologie GenAI. La persona entrerà a far parte del team di innovazione e sarà il ponte tra il business commerciale dei ricambi e le soluzioni agentiche che stiamo sviluppando insieme ai nostri clienti.

Il ruolo prevede un coinvolgimento diretto nella definizione dei requisiti di business, nella progettazione dei processi e nel supporto all'implementazione di agenti AI specializzati per i tre ambiti chiave della vendita ricambi: forza commerciale, definizione prezzi e strategia di marketing.

La risorsa selezionata sarà inserita all’interno del team e si occuperà di fornire supporto nelle seguenti attività:

Analisi e mappatura dei processi commerciali, di prezzo e di marketing nella vendita di ricambi, per identificare opportunità di automazione e ottimizzazione tramite GenAI.

Decomposizione dei KPI commerciali in use case e traduzione in requisiti funzionali per gli agenti AI: retention, loyalty, mix di canale, margine, quota ricambi originali vs aftermarket.

Commerciale — definizione dei requisiti per gli agenti a supporto della forza vendita e della gestione della rete: trasformare i KPI in una diagnosi benchmarkata, ipotesi di causa e azioni prioritizzate (Next Best Action), mantenendo la persona al centro della decisione.

Prezzi — definizione dei requisiti per gli agenti di pricing: definizione del prezzo di listino e ottimizzazione, benchmark competitivo di mercato, pricing su deviazione di costo, clustering dei prodotti, elasticità e alert di prezzo.

Marketing — definizione dei requisiti per gli agenti a supporto del marketing: segmentazione clienti, disegno di campagne e promozioni, posizionamento di gamma e demand generation.

Collaborazione con il team tecnico per la progettazione dell'architettura agentica e la validazione delle soluzioni sviluppate.

Gestione del backlog di use case: prioritizzazione e analisi dell'impatto sul business (ricavi, retention, margine, quota di mercato).

Facilitazione dei workshop con gli stakeholder del cliente (commerciale, prezzi, marketing, IT) per raccogliere requisiti e allineare le soluzioni.

Misurazione dei risultati: definizione di KPI, monitoraggio dei benefici e reportistica verso il management.

Supporto all'UAT (User Acceptance Testing) e formazione degli utenti finali (forza vendita, product, pricing e marketing manager) sulle nuove soluzioni agentiche.

5 anni in ruoli commerciali (sales/marketing), preferibilmente automotive aftersales o parts & services

Solida conoscenza dei processi ricambi: vendite, pricing e marketing

Comprensione dinamiche OEM vs aftermarket

Familiarità con KPI commerciali (ricavi, margini, retention, quota di mercato, mix canali)

Esperienza con CRM, sistemi di pricing e strumenti BI

Coinvolgimento in progetti di innovazione/trasformazione digitale

Conoscenza GenAI e Large Language Models (principi, architetture agentiche, use case)

Capacità di tradurre processi e KPI in requisiti funzionali per soluzioni AI

Data analysis (Excel avanzato, Power BI o simili) e analisi benchmark/pricing

Utilizzo strumenti di project management e collaborazione (Jira, Confluence, Teams)

Contratto e benefit:

Range RAL offerta tra i 40.000-45.000k + Buoni Pasto da 5 euro;

Tempo indeterminato;

Dotazione di strumenti aziendali;

Contesto dinamico e orientato all’innovazione, con possibilità di crescita professionale.

In base agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competenze professionali e all’esperienza maturata.

Sede di lavoro: Torino, con possibilità di smart working in modalità ibrida.

Professional Solutions srl è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversità e l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

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