Sales Representative – Region: Italy

Responsabilità

• Fornire soluzioni complete e appropriate per ciascun cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività
• Sviluppare il territorio assegnato attraverso il coinvolgimento strutturato dei clienti e l'identificazione proattiva di nuove opportunità commerciali
• Contribuire all'esecuzione della proposta di valore aziendale integrando vendite, marketing, educazione medica e iniziative digitali
• Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Proposta di Valore ai clienti esistenti e potenziali
• Eseguire un'analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali
• Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI
• Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive
• Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità commerciali con un approccio strategico
• Contattare i clienti tramite videochiamate e visite sul campo
• Gestire e risolvere le questioni e i reclami dei clienti per massimizzare la soddisfazione del cliente
• Raggiungere gli obiettivi di vendita concordati e i KPI nei tempi stabiliti
• Coordinare le attività di vendita con colleghi e altri dipartimenti
• Condividere le migliori pratiche con il team di vendita e altri dipartimenti
• Utilizzare OCE correttamente e quotidianamente, secondo le linee guida definite
• Fornire alla direzione report sui bisogni, problemi, interessi e attività competitive dei clienti
• Assicurare la presenza di clienti/KOLs/cliente ad alto potenziale a eventi aziendali maggiori, in allineamento con i dipartimenti marketing e medicali

Requisiti

• Laurea scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica
• 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore sanitario, dei dispositivi medici o della medicina estetica
• Capacità provata di sviluppare relazioni con i clienti e far crescere il territorio aziendale
• Esperienza in medicina estetica o dermatologia
• Capacità dimostrata di sviluppare nuovi clienti
• Familiarità con strumenti CRM e pianificazione dell'uso del territorio
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Attitudine positiva
• Mentalità imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco serviti
• Resilienza e perseveranza - capacità di costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi
• Responsabilità del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area
• Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e personale di cliniche
• Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale
• Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con i team di vendita, marketing e medicali
• Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere cicli operativi