Sales Representative Settore Edile - Milano Ovest

StrategicPeople, società di headhunting con oltre vent’anni di esperienza, è alla ricerca di un Sales Representative per un gruppo multinazionale operante nel settore delle coperture edili.

Area Milano Ovest

Residenza Milano, Monza e Brianza, Varese e province

Descrizione del lavoro La risorsa, riportando all'Area Manager, si occuperà di:

Raggiungere gli obiettivi assegnati (fatturato, volumi, gestione credito, prezzo medio, system selling) e di seguire l'attività correlata al post-vendita;

Sviluppare le relazioni con i diversi stakeholder della piattaforma clienti assegnata con l’obiettivo di soddisfarne i bisogni attraverso la promozione di prodotti e servizi in ottica di vendita di sistema (system selling) che preveda quindi la commercializzazione di prodotti complementari;

Effettuare altresì attività di new business intercettando i Decision Maker all’interno, ad esempio, di contesti come grandi cantieri;

Instaurare relazioni durature con tutta la filiera di interlocutori (Decision Maker di cantiere, imprese edili, distributori, progettisti, amministratori di condominio);

Fornire consulenza tecnica e di posa per la corretta scelta ed utilizzazione dei prodotti, attraverso frequenti visite presso i cantieri;

Garantire nella zona di competenza l’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, raccogliendo informazioni sullo sviluppo del mercato e della concorrenza;

Gestire potenziali contestazioni, effettuando sopralluoghi in cantiere e coordinando gli stakeholder interni al fine di ottenere una risoluzione pacifica della situazione.

Requisiti

Titolo di Laurea o Diploma, preferenziale se ad indirizzo tecnico;

Pregressa esperienza di vendita consulenziale nel settore edile;

Abilità nell'attività di solution selling mirata quindi alla vendita di prodotti complementari anche non necessariamente già inseriti a capitolato;

Capacità di ascolto, flessibilità nell'operatività ed apertura al cambiamento;

Empatia e capacità relazionale che portino ad una vendita di tipo continuativo;

Proattività ed approccio problem solving;

Capacità di organizzazione del proprio tempo in funzione del raggiungimento degli obiettivi.

Contratto e Benefici Contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso compreso tra i 35.000 e i 40.000 Euro, a seconda della seniority maturata dal candidato, e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi pari al 40% dell'importo RAL ma massimizzabile fino all'80%.

Come main benefit è inoltre previsto il pacchetto auto ad uso promiscuo, carta carburante e Telepass. In aggiunta diaria giornaliera, assicurazione sanitaria e fondo pensione.

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