Sales Representative

Principlali Attività

• Sviluppare nuove opportunità di business nei servizi di trasporto aereo (Air Freight) e marittimo (Ocean Freight)
• Promuovere attivamente l'intero portafoglio prodotti Air & Ocean, individuando soluzioni integrate per i clienti
• Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura delle trattative
• Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e marginalità, con focus sui servizi mare e aereo
• Comprendere le esigenze logistiche dei clienti e proporre soluzioni su misura (import/export, FCL/LCL, spedizioni aeree, ecc.)
• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con clienti attivi e prospect
• Identificare opportunità di cross‑selling tra servizi Air, Ocean e altre linee di business
• Collaborare strettamente con i team Product (Air & Ocean) per definire offerte competitive e strategie di pricing
• Contribuire allo sviluppo della strategia commerciale locale insieme al management
• Individuare nuovi mercati verticali e opportunità di crescita nel settore trasporti internazionali
• Utilizzare il CRM (MS Dynamics) per monitorare pipeline, attività e opportunità commerciali
• Gestire opportunità e rischi, tutelando gli interessi aziendali
• Partecipare attivamente a programmi di formazione commerciale e di prodotto (Air & Ocean)
• Rappresentare i valori aziendali in tutte le interazioni interne ed esterne

Requisiti

• Esperienza di 2-3 anni in ruoli commerciali field sales nel settore freight forwarding, con focus su servizi Air & Ocean (saranno valutate anche esperienze affini)
• Spiccate capacità di analisi e problem solving, con approccio strutturato nella valutazione delle informazioni e nella definizione di soluzioni efficaci
• Forte orientamento ai risultati, con capacità di definire obiettivi chiari e lavorare con determinazione per raggiungerli
• Orientamento al cliente, con abilità nell'anticipare bisogni ed esigenze e nel garantire elevati livelli di soddisfazione
• Mentalità proattiva e imprenditoriale, con capacità di pensare in modo innovativo ("out of the box")
• Elevata etica professionale, affidabilità e integrità
• Disponibilità a trasferte sul territorio
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
• Spiccate capacità di negoziazione e comunicazione

Formazione continua

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