Senior Account Manager - Corporate Training

Azienda

Startup nel settore della corporate education, specializzata nello sviluppo delle competenze manageriali attraverso classi sincrone con imprenditori, top executive e leader di aziende Fortune 500. La mission aziendale è costruire la più grande Academy decentralizzata in Europa, creando una community di manager in grado di scambiarsi best practices, generare opportunità di business e apprendere direttamente da chi ha già affrontato le stesse sfide.

Il tuo ruolo

Come Senior Account Manager , entrerai in un team commerciale composto da 6 colleghi, lavorando a stretto contatto con uno dei due co-founder e il customer success. Il tuo obiettivo principale sarà gestire e sviluppare clienti esistenti di grandi dimensioni (1000+ dipendenti), ampliando il business attraverso un ascolto attivo delle esigenze, identificazione di nuovi stakeholder interni e l'apertura di nuove aree aziendali ancora inesplorate. Una parte dell'attività (30%) riguarderà anche l'acquisizione di nuovi clienti.

Le tue principali responsabilità

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistenti, con focus su aziende enterprise.
• Individuare nuove opportunità di business all'interno delle aziende clienti, ampliando la penetrazione verticale e trasversale.
• Creare relazioni solide con HR Manager e stakeholder decisionali, con uno standing consulenziale e credibile.
• Lavorare sinergicamente con il team Sales e Customer Success per massimizzare il valore generato.
• Identificare nuovi prospect e contribuire allo sviluppo del new business.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando una figura senior, autonoma e con forte esperienza nella vendita B2B ad interlocutori HR e nel settore della formazione aziendale.

Requisiti essenziali

• Circa 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti HR, formazione o consulenza.
• Esperienza nella gestione di clienti corporate e nella vendita consulenziale.
• Conoscenza dei processi HR e capacità di costruire relazioni strategiche a livello dirigenziale.
• Esperienza diretta nella formazione: fondamentale per comprendere il valore delle nostre soluzioni.
• Approccio flessibile, credibile e autentico.

Cosa offriamo

• Retribuzione realmente commisurata all'esperienza.
• Flessibilità: Presenza media di 12 giorni in ufficio a settimana.
• Portafoglio clienti consolidato, come base di partenza.