Senior Account Manager – Lazio Region
Descrizione dell'offerta
Scopo del Ruolo
Siamo alla ricerca di un dinamico Senior Account Manager per guidare la nostra crescita commerciale nellarea del Lazio. La risorsa sarà responsabile della definizione della strategia di mercato regionale in collaborazione con il Sales Manager e guiderà le attività di business development di alto livello, coordinandosi con un team di due professionisti delle vendite per il raggiungimento degli obiettivi condivisi.
Responsabilità Chiave
1. Sviluppo del Mercato e Strategia
- Presidio del Territorio: Agire come referente principale dell’azienda nella regione Lazio, con particolare focus sull’hub di Roma.
- Crescita Strategica: Identificare, mappare e penetrare nuovi segmenti di mercato e account ad alto potenziale allinterno della regione.
- Analisi Competitiva: Monitorare i trend del mercato locale, le attività dei competitor e il posizionamento dei prezzi per adattare la value proposition regionale.
2. Operazioni di Vendita ed Eccellenza
- Gestione della Pipeline: Gestire lintero ciclo di vendita per i key account, dal prospecting alla chiusura e alla negoziazione contrattuale.
- Forecasting: Fornire al senior management previsioni di vendita settimanali e mensili accurate per la regione Lazio.
- Disciplina CRM: Assicurare che il team mantenga la massima precisione nellutilizzo del sistema gestionale per tracciare lavanzamento dei lead e lo storico dei clienti.
Requisiti e Competenze
- Esperienza: Oltre 5 anni nelle vendite B2B/B2C; 1-2 anni di esperienza specifica e una conoscenza di base della cromatografia saranno considerati un plus.
- Competenza Regionale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale del Lazio e possesso di un network di contatti preesistente nella regione (fortemente preferito).
- Lingue: Italiano a livello madrelingua e competenza qualificato nella lingua inglese (richiesta per il reporting aziendale e le comunicazioni interne).
- Mentalità Strategica: Capacità di passare fluidamente dalla pianificazione di alto livello allesecuzione tattica.
- Comunicazione: Eccellenti doti negoziali e di presentazione, con una spiccata mentalità orientata alla chiusura dei contratti ("closer mentality").
- Mobilità: Patente di guida in corso di validità e disponibilità a trasferte su tutto il territorio regionale e nelle regioni limitrofe secondo necessità.
Cosa Offriamo
- Strumenti di Lavoro: PC e smartphone aziendali.
- Mobilità: Auto aziendale ad uso promiscuo.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo con sistema premiante basato sui risultati.
- Crescita: Un ruolo di responsabilità in unazienda solida e in espansione.
Approfondimento sul ruolo
Una posizione di Senior Account Manager che richiede leadership commerciale e capacità di sviluppo strategico del mercato regionale. Il ruolo offre l'opportunità di guidare la crescita commerciale nel Lazio, operando come referente principale dell'azienda e coordinando un team di professionisti delle vendite verso obiettivi ambiziosi.
Il ruolo
Il Senior Account Manager sarà responsabile della definizione della strategia di mercato regionale in collaborazione con il Sales Manager, con focus particolare sull'hub di Roma. Le principali responsabilità includono il presidio del territorio, l'identificazione e la penetrazione di nuovi segmenti di mercato ad alto potenziale, la gestione dell'intero ciclo di vendita per i key account, il forecasting settimanale e mensile, e il coordinamento di un team di due professionisti delle vendite. La posizione richiede inoltre il monitoraggio dei trend locali, l'analisi competitiva e l'adattamento della value proposition regionale alle dinamiche di mercato.
Competenze valorizzate
- Gestione strategica dei key account e ciclo di vendita completo
- Sviluppo e penetrazione di nuovi segmenti di mercato
- Analisi competitiva e market intelligence
- Leadership e coordinamento di team commerciale
- Forecasting e pianificazione commerciale
Il mercato del lavoro a Roma
Roma rappresenta un hub economico rilevante nel Centro Italia, con una dinamica domanda di figure commerciali senior in diversi settori. La crescente competizione tra aziende per attrarre talenti nel sales and account management riflette l'importanza strategica della capitale come mercato di riferimento. Professionisti con esperienza consolidata nella gestione di account e sviluppo commerciale trovano nella Capitale ampie opportunità di crescita professionale.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Senior Account Manager – Lazio Region?
- Le responsabilità principali includono il presidio del territorio Lazio con focus su Roma, l'identificazione e la penetrazione di nuovi segmenti di mercato ad alto potenziale, la gestione del ciclo di vendita completo per i key account, il forecasting commerciale e il coordinamento di un team di due professionisti delle vendite.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- L'annuncio non specifica requisiti dettagliati, ma la posizione richiede esperienza consolidata in account management, capacità di leadership commerciale, competenze analitiche per il market intelligence e abilità di coordinamento di team. Una conoscenza approfondita del mercato regionale e della gestione di clienti strategici è altamente valorizzata.