Senior business development manager

Overview

Chorus Group , gruppo attivo nel mondo degli eventi e della formazione, cerca talenti curiosi, innovativi e appassionati per vivere a pieno le sfide del mondo della live industry.

Per aumento di organico stiamo selezionando una figura di:

Eventi, Progetti Educazionali e di Comunicazione - Pharma & Healthcare

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità di business nei settori Pharma e Healthcare, con focus sull’acquisizione di eventi, congressi; sviluppo di progetti educazionali/ECM e soluzioni di comunicazione integrate.

Opererà in linea con la strategia commerciale del Gruppo, collaborando a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le figure sales delle diverse società del Gruppo. Lavorerà inoltre in sinergia con le divisioni Corporate Pharma ed Education, contribuendo allo sviluppo e al raggiungimento degli obiettivi di business.

Responsibilities

Responsabilità del ruolo

Il/La Business Development Manager sarà responsabile della generazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business, presidierà le attività di negoziazione e chiusura delle trattative e contribuirà alla crescita del fatturato nei settori di riferimento. Opererà con un forte orientamento al risultato, valorizzando le relazioni con i clienti e identificando costantemente nuove opportunita di sviluppo commerciale.

In particolare, si occuperà di:

• Sviluppo commerciale su clienti, prodotti e/o aree assegnate, con focus sulla generazione di nuove opportunità di business
• Sviluppo e gestione delle relazioni con i clienti, finalizzate alla crescita e alla fidelizzazione
• Costruzione e gestione di relazioni qualificate con i principali stakeholder del settore farmaceutico e healthcare (inclusi KOL), a supporto dello sviluppo commerciale
• Raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di volumi, fatturato e marginalità
• Promozione e negoziazione di proposte progettuali e soluzioni di comunicazione per il settore Pharma
• Collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte nella realizzazione dei progetti, in coerenza con gli obiettivi commerciali
• Partecipazione alla definizione del budget commerciale dell’area di competenza
• Monitoraggio delle attività e delle performance attraverso strumenti aziendali e reportistica periodica

Mansioni principali

Le attività del ruolo includono, a titolo esemplificativo:

• Acquisizione e sviluppo di clienti potenziali a livello nazionale e internazionale
• Raccolta del brief e gestione dell’intero processo di vendita
• Definizione e implementazione di strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita aziendale
• Sviluppo e consolidamento di relazioni con i principali stakeholder del settore
• Analisi del mercato e della concorrenza
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business
• Supporto al team nella definizione delle offerte commerciali

Requisiti e Competenze chiave

Requisiti e Competenze chiave:

• Il candidato ideale dovrà avere esperienza consolidata nel comparto eventi e comunicazione Pharma and Healthcare e preferibilmente portfolio clienti acquisito nel settore degli eventi di formazione (ecm e non), della comunicazione scientifica.
• Conoscenza del mercato di riferimento e dei principali meccanismi regolatori (ECM, MedTech, Farmindustria, ecc.)
• Attenzione al rispetto delle normative di settore e delle policy aziendali
• Capacità di gestione del cliente a 360°, dalla trattativa alla chiusura e post-delivery
• Spiccate doti negoziali e forte orientamento al risultato
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte
• Autonomia nella gestione delle attività e delle responsabilità assegnate
• Capacità di coordinamento delle progettualità di sviluppo
• Visione strategica e approccio proattivo su clienti attivi e prospect
• Spiccate capacità comunicative ed empatiche nella relazione con il cliente
• Forte orientamento al servizio e alla qualità
• Problem solving, focalizzazione sugli obiettivi e adattabilità al cambiamento
• Formazione e affiancamento continua on the job
• 2 giorni di remote working a settimana (al termine del periodo di formazione iniziale)
• Contratto a tempo indeterminato

Sede di lavoro

Sede di lavoro: Milano – Sesto San Giovanni

Si offre un contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato con regolare periodo di prova, full time, retribuzione in linea con le competenze e con le esperienze effettivamente maturate.