Senior Enterprise Account Executive - Italia (Hybrid Roma)

Stiamo creando il sistema di fiducia per i pagamenti nel settore edile, trasparente, verificabile e basato su ciò che accade realmente in cantiere. La nostra missione: trasformare la realtà del cantiere, i programmi di lavoro e le richieste di pagamento in un'unica fonte di verità, affinché ogni euro versato rifletta ogni metro costruito. Stiamo crescendo rapidamente, sostenuti da investitori di primo piano e da un team che unisce una profonda competenza nel settore edile a competenze di ingegneria AI di livello mondiale.

Perché scegliere NowVision?

• Definisci lo standard: contribuisci a stabilire come l'intelligenza artificiale verificherà i pagamenti nel settore edile in Europa e oltre.
• Lavora con i migliori: collabora con ingegneri di talento, esperti di prodotto e professionisti di lunga esperienza nel settore.
• Ottieni risultati concreti: contribuisci a progetti del valore di centinaia di milioni.

Qui potrai costruire qualcosa che durerà nel tempo: una piattaforma affidabile e un nuovo standard per un settore che lo attendeva da decenni

Compiti

Lavorerai a stretto contatto con il CCO e con i co-founder sui deal enterprise più strategici. Sei il deal closer della macchina commerciale italiana.

In concreto:

• Gestisci un portafoglio di 30–50 account target (owner infrastrutturali, utility, top developer, top general contractor)
• Conduci il ciclo completo dal qualified meeting al closing: discovery, demo coordination, business case, negotiation, contratto
• Costruisci e gestisci relazioni multi-stakeholder (BIM Manager, Direttore Tecnico, CFO, Procurement, Top Management) — sai navigare un'organizzazione enterprise complessa
• Applichi con disciplina MEDDPICC e gestisci la pipeline su HubSpot mantenendo previsioni affidabili
• Lavori a stretto contatto con SDR/BDR sull'inbound qualificato e generi tu stesso outbound mirato sui top account
• Partecipi a eventi di settore (MIPIM, SAIE, ANCE) come volto commerciale di NowVision
• Contribuisci a definire pricing, packaging e playbook insieme al CCO — non sei solo executor, sei co-autore della go-to-market

Requisiti

• Hai 6+ anni di esperienza in vendita enterprise B2B , idealmente in SaaS, software AEC/ConTech, software per il real estate o tech industriale
• Hai chiuso deal con ACV €50k+ e cicli di vendita 6–12 mesi
• Conosci il mondo del procurement enterprise italiano : gare, RFP, capitolati, condizioni contrattuali, contratti quadro
• Sei a tuo agio con stakeholder C-level : CFO, CTO, COO, Direttori Tecnici, Direttori di Cantiere
• Padroneggi MEDDPICC o framework analoghi e li applichi con disciplina (non sono solo parole sul CRM)
• Italiano madrelingua, inglese fluente (alcuni clienti hanno HQ estera)
• Sei a tuo agio con HubSpot (o CRM enterprise equivalente)

Plus (non obbligatori)

• Esperienza diretta nel settore costruzioni, infrastrutture, real estate, utility, oil&gas o industrial tech
• Network esistente con owner infrastrutturali italiani (FS, ANAS, Terna, Snam, A2A, ecc.) o con i grandi developer (COIMA, Hines, Lendlease, Prelios)
• Esperienza in startup early-stage / scale-up post Seed o Series A
• Conoscenza di BIM, gestione cantiere, processi di SAL e collaudo

Vantaggi

Cosa offriamo

• Stipendio competitivo — RAL 80k–90k (OTE) + ESOP
• Contratto a Tempo Indeterminato
• Hybrid Roma — 3 giorni in ufficio, trasferte frequenti su cliente
• Ownership reale sul tuo territorio e sui tuoi account, qui non sei un sales rep tra 50, sei il primo Enterprise AE italiano
• Esposizione diretta ai co-founder, al board (Techshop SGR, CDP/Infratech) e a una rete di advisor di settore
• Computer personale incluso
• Buoni Pasto + Welfare (health insurance, gym membership, offsite trip estivo + Christmas party)
• Travel expenses coperte per qualunque trasferta fuori dalla sede assegnata
• Offsite Aziendalii

Assumiamo persone eccezionali e diamo loro spazio per assumere ruoli di leadership. L'impatto si misura in base alla visione e alla capacità di realizzazione, non all'età o al titolo.

In NowVision l'ambizione incontra disciplina e scopo. Se sei pronto a contribuire a qualcosa che resta, ci piacerebbe conoscerti.