Senior Key Account Manager

Senior Key Account Manager – Energy & Utilities

Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.

Per una realtà internazionale in forte crescita, attiva nei servizi di

Digital Transformation, Customer Experience e Technology Consulting , siamo alla ricerca di un/una

Senior Key Account Manager – Energy & Utilities . La figura entrerà in una struttura commerciale già attiva nel settore, con clienti e progettualità consolidate, e avrà l’obiettivo di

generare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti , valorizzando competenze e referenze già presenti sul mercato. Cerchiamo un professionista con una

forte attitudine commerciale e allo sviluppo , capace di costruire relazioni con interlocutori executive e trasformarle in concrete opportunità di business. Cosa farai Svilupperai nuove opportunità nel mercato Energy & Utilities attraverso attività di

hunting, networking e business development . Gestirai l’intero ciclo commerciale: identificazione e qualificazione delle opportunità, proposta, negoziazione e closing. Svilupperai nuovi clienti e contribuirai alla crescita degli account esistenti attraverso attività di cross-selling e up-selling. Costruirai relazioni con interlocutori C-level e con le principali Direzioni Business, Customer Operations, Marketing, Digital, IT, Innovation e Procurement. Promuoverai soluzioni e servizi in ambito

Customer Experience, Digital Transformation, CRM, Data & AI, Automation e Customer Operations . Collaborerai con i team interni di consulting, technology, data & AI e operations nella costruzione di offerte e progetti complessi. Gestirai gare e RFP e monitorerai pipeline, forecast e performance commerciale. Chi cerchiamo Almeno

7 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management , preferibilmente in società di consulenza, system integrator, digital company o provider di servizi tecnologici. Solido track record nello

sviluppo di nuovo business e nella vendita B2B di servizi e progetti complessi . Capacità di aprire nuove relazioni e interagire efficacemente con decision maker ed executive di grandi organizzazioni. Esperienza nella vendita di soluzioni in ambito Digital Transformation, Customer Experience, CRM, Data & AI, Technology e/o Customer Operations. La conoscenza del mercato

Energy & Utilities

e dei suoi principali interlocutori rappresenta un elemento preferenziale, ma non un requisito esclusivo. Ottime capacità relazionali e negoziali, autonomia, approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati. Buona conoscenza della lingua inglese. L’esperienza nella vendita di servizi integrati

advisory, technology e operations/BPO

costituisce un plus. Cosa offriamo L’opportunità di entrare in un’organizzazione internazionale in forte crescita e contribuire allo sviluppo di un mercato già presidiato, potendo contare su competenze specialistiche, referenze e team multidisciplinari. Il range retributivo indicativo è compreso tra €60.000 e €90.000 di RAL; la proposta sarà definita in funzione dell’esperienza, delle competenze e del profilo complessivo del/della candidato/a. xjncmbx Sede di lavoro: Milano o Roma , con modalità di lavoro ibrida.