Senior Key Account - Welfare

Per primaria realtà operante nel settore delle soluzioni di welfare e servizi HR ad alto valore aggiunto, ricerchiamo un/una Senior Key Account per il segmento Large Corporate ed Enterprise.

La figura, a riporto del Sales Manager del canale diretto, avrà la responsabilità di implementare la strategia commerciale sul portafoglio clienti assegnato, presidiando l’intero ciclo di vita: conversione prospect, rinnovo/retention e sviluppo (up-selling & cross-selling).

Responsabilità:

• Gestione e sviluppo di clienti Large Corporate, con focus su relazioni strategiche e di lungo periodo

• Conversione dei prospect generati dai canali di acquisizione

• Mappatura del processo decisionale e degli stakeholder chiave (HR, Finance, Procurement)

• Gestione autonoma di trattative complesse e gare (pubbliche e private), coordinando le funzioni interne coinvolte

• Definizione di strategie commerciali win-win orientate alla crescita del valore cliente e del fatturato

• Coordinamento con Business Development, Marketing e Delivery per garantire un’eccellente Client Experience

• Monitoraggio delle evoluzioni normative e contrattuali (CCNL/accordi integrativi) rilevanti per il cliente

• Contributo all’innovazione dell’offerta e dei processi commerciali

• Affiancamento e tutoring di figure commerciali junior

• Partecipazione ad eventi e workshop in ottica di sviluppo del network

Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini

• Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di vendita di servizi welfare

• Esperienza su clienti Large Corporate e gestione di processi decisionali articolati

• Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato

• Spiccate capacità relazionali e negoziali in contesti complessi

Ottima capacità di analisi dati e utilizzo di CRM

• Buona conoscenza della lingua inglese

Sede : Milano Sud - previsto smart working

RALT : budget tra i 50.000 e i 60.000 euro + bonus + auto

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi. I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. dal 15 al 22 del GDPR (Regolamento UE 2016/679).