Senior Manager Sales Business Development

Sales Manager / Business Development Manager DACH & Italien (m/w/d)Vollzeit | Südtirol / hybrid | Start September/OktoberPossiede le competenze per ricoprire questo ruolo? Legga i dettagli completi qui sotto e invii la sua candidatura oggi stesso.Unser Kunde Sapple ist eine junge Südtiroler Marke rund um den Apfel und steht für natürliche Produkte mit klarer Herkunft, ehrlicher Qualität und einer starken Verbindung zu Südtirol.Das erste Produkt, das Sapple Energy Gel, folgt einer einfachen Idee: echte Frucht statt Labor. Über 80 % Apfel. Bio. Aus Südtirol. Ohne den üblichen Zusatzstoff-Ballast vieler Sportnahrungsprodukte.Das Energy Gel ist erst der Anfang. Weitere Produkte im Bereich Sport Nutrition, Functional Drinks und süße Snacks sind geplant. Immer mit demselben Anspruch: Herkunft, Qualität und Produkte, hinter denen man ehrlich stehen kann.Für den Aufbau des Vertriebs in DACH und Italien suchen wir im Auftrag von Sapple eine Persönlichkeit, die Vertrieb nicht nur verwaltet, sondern von Grund auf mit aufbaut.Du kommst also nicht in eine fertige Vertriebsmaschine. Du baust sie mit auf. Das bedeutet Gestaltungsspielraum, kurze Wege und echte Verantwortung. Es bedeutet aber auch: Märkte öffnen, Strukturen schaffen, dranbleiben und mit Ablehnung umgehen können.Die AufgabeIn dieser Rolle baust du den Vertrieb für Sapple in DACH und Italien auf – von den ersten Listungen bis zu einem belastbaren Kundenstamm.Der Schwerpunkt liegt zunächst auf B2B-Aufbau, relevanten Multiplikatoren und wiederkehrenden Absatzkanälen. D2C, Events und Endkundenkontakt ergänzen den Vertrieb und liefern wichtiges Marktfeedback.Konkret heißt das:Du erschließt Handel und Fachhandel, insbesondere Bio-Fachhandel, Feinkost und Spezialitätenhandel.Du gewinnst Sportgeschäfte wie Laufshops, Radshops, Outdoor-Händler und Sportfachgeschäfte als wichtige Multiplikatoren.Du baust Hotellerie in Südtirol und im Alpenraum als zentralen Kanal auf, insbesondere Sport-, Bike- und Wellnesshotels.Du entwickelst Partner- und Provisionsmodelle für Hotels und deren Gäste mit.Du prüfst Gastronomie als zusätzlichen Absatzweg und baust passende Kontakte auf.Du treibst B2C und D2C mit voran, etwa über den eigenen Onlineshop, Endkundenkontakt sowie Verkauf bei Events und Sportveranstaltungen.Du identifizierst, gewinnst und betreust Distributions- und Kooperationspartner.Du führst Listungs-, Konditions- und Kooperationsgespräche eigenständig.Du repräsentierst Sapple auf Messen, Branchenevents und Sportveranstaltungen.Du bringst Markt- und Kundenfeedback zurück ins Team und formst damit Produkt, Positionierung und Vertriebsstrategie mit.Du denkst Marketing vom Abverkauf her mit. Die Marketingarbeit liegt bei der Gründung und einer Werkstudentin; dein Marktwissen hilft dabei, Kampagnen, Aktionen und Vertriebsimpulse sinnvoll auszurichten.Was in den ersten 6 bis 12 Monaten zähltAm Anfang geht es nicht darum, ein fertiges System zu verwalten. Es geht darum, belastbare Grundlagen zu schaffen.Erfolg bedeutet in dieser Rolle vor allem:erste relevante Kunden und Partner in den Zielkanälen zu gewinnen,herauszufinden, welche Kanäle wirklich tragen,wiederholbare Vertriebsansätze zu entwickeln,Marktfeedback strukturiert ins Unternehmen zurückzuspielen,und aus ersten Chancen einen verlässlichen Vertriebsaufbau zu machen.Das bringst du mitWichtig ist nicht, dass dein Lebenslauf perfekt zur Branche passt. Entscheidend ist, dass du verkaufen kannst, gerne aufbaust und Lust auf eine ehrliche Marke hast.Du passt gut zu dieser Rolle, wenn du Folgendes mitbringst:3 bis 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen im Neukundenaufbau oder Business Development.Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein gutes Gespür dafür, wie man neue Kunden gewinnt, überzeugt und langfristig entwickelt.Freude daran, Türen zu öffnen, Gespräche anzustoßen und aus ersten Kontakten echte Geschäftsbeziehungen zu machen.Fließende Deutsch- und Italienischkenntnisse, da das Vertriebsgebiet beides verlangt.Englischkenntnisse sind von Vorteil.Reisebereitschaft innerhalb von DACH und Italien. Der Reiseanteil wird voraussichtlich bei rund 50 % liegen.Einen Führerschein.Unternehmerisches Denken, Eigenantrieb und die Geduld, etwas von Grund auf aufzubauen.Die Bereitschaft, auch dort dranzubleiben, wo ein Markt erst überzeugt werden muss.Von Vorteil, aber kein Muss:Erfahrung in Food, FMCG, Sport, Hotellerie, Tourismus, Fachhandel oder Lebensmitteleinzelhandel.Ein bestehendes Netzwerk im Handel, Sport-, Hotel- oder Tourismusumfeld.Affinität zu Sport, Ernährung, Natürlichkeit oder hochwertigen Lebensmitteln.Das bietet SappleEine echte Aufbaurolle mit Gestaltungsspielraum. Du prägst, wie Sapple im Markt ankommt.Ein Produkt, das nicht austauschbar ist: natürlich, bio, mit klarer Herkunft und verständlicher Story.Die Möglichkeit, eine junge Marke von Anfang an vertrieblich mit aufzubauen.Direkten Draht zum Eigentümer, kurze Wege und schnelle Entscheidungen.Regelmäßigen persönlichen Austausch mit dem Eigentümer, um Marktfeedback, Prioritäten und nächste Schritte laufend abzustimmen.Die Perspektive mitzuwachsen: Diese Rolle ist als erste Vertriebsfunktion gedacht, mit Raum, mittelfristig mehr Verantwortung zu übernehmen und ein Team aufzubauen.Eine Marke mit langfristiger Vision und weiteren geplanten Produkten.Ein faires Fixum plus leistungsabhängige Komponente, die echten Aufbau und nachhaltige Kundenentwicklung belohnt.Eine Vollzeitposition mit geplantem Start im September oder Oktober.Hybrides Arbeiten mit regelmäßigem Standortbezug zu Südtirol, Raum Kaltern/Terlan.Eine stark marktorientierte Rolle mit flexibler Reise- und Arbeitsgestaltung.RahmenbedingungenPosition: Sales Manager / Business Development Manager DACH & Italien (m/w/d)Anstellung: VollzeitStart: September/OktoberArbeitsort: Südtirol, Raum Kaltern/Terlan, hybridPräsenz: regelmäßige persönliche Abstimmung mit dem Eigentümer in SüdtirolReiseanteil: voraussichtlich ca. 50 %Sprachen: Deutsch und Italienisch fließend, Englisch von VorteilInteresse?Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und ein paar ehrliche Sätze dazu, warum dich Aufbauvertrieb, Food/Sport Nutrition und Sapple reizen.Ein klassisches Anschreiben ist nicht nötig. xdwybme Uns interessiert, was du schon aufgebaut, verkauft oder bewegt hast und warum du Lust hast, diese Marke mit in den Markt zu bringen.