Senior National Account

Meditalia , società italiana specializzata nella produzione e distribuzione di dispositivi medici per l’endoscopia digestiva, ricerca un/una

Senior National Account

da inserire nella propria struttura commerciale. La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale, coordinare e supportare la rete degli agenti di vendita e gestire le relazioni con i principali clienti e interlocutori del settore sanitario. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con la Direzione aziendale e con le diverse funzioni interne, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali, al monitoraggio dei risultati e all’individuazione di nuove opportunità di crescita. Responsabilità: Coordinare, supportare e monitorare le attività della rete degli agenti di vendita; Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie e piani commerciali finalizzati al raggiungimento degli obiettivi aziendali; Analizzare l’andamento delle vendite, i risultati per area, agente, cliente e linea di prodotto; Predisporre budget, forecast, report commerciali e presentazioni periodiche per la Direzione; Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i principali clienti a livello nazionale; Individuare nuove opportunità di business, clienti potenziali e aree di sviluppo; Gestire trattative commerciali, condizioni di fornitura e accordi con clienti strategici; Monitorare il mercato, le attività dei concorrenti e l’evoluzione delle esigenze dei clienti; Collaborare con le funzioni Marketing, Gare, Customer Service, Logistica e Amministrazione; Supportare la rete vendita nella conoscenza dei prodotti, delle strategie aziendali e degli strumenti commerciali; Partecipare a congressi, fiere, incontri con clienti e iniziative di settore; Contribuire al miglioramento dei processi commerciali e degli strumenti di monitoraggio delle performance; Esperienza consolidata in ruoli commerciali, Key Account, Area Manager o National Account; Esperienza nella gestione, nel coordinamento e nell’affiancamento di agenti o reti di vendita; Capacità di utilizzare strumenti di

Intelligenza Artificiale

a supporto dell’attività commerciale, dell’analisi dei dati, della predisposizione di report, presentazioni, ricerche di mercato e organizzazione del lavoro; Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint, Word e Outlook; Familiarità con sistemi ERP e piattaforme per la gestione e il monitoraggio delle attività commerciali; Capacità di leggere, interpretare e trasformare i dati commerciali in azioni concrete; Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni; Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi; Capacità organizzative, autonomia operativa e attitudine al problem solving; Capacità di coordinare attività e interlocutori differenti, rispettando scadenze e priorità; Approccio proattivo, precisione e affidabilità; Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale; Buona conoscenza della lingua inglese (preferenziale); Laurea in Economia, Marketing, discipline scientifiche o ambiti correlati, preferenziale ma non vincolante in presenza di adeguata esperienza. Costituiscono titolo preferenziale: Esperienza nel settore dei dispositivi medici, dell’endoscopia digestiva o più in generale nel settore healthcare; Conoscenza del mercato ospedaliero italiano; Esperienza nella gestione di clienti della sanità pubblica e privata; Conoscenza delle dinamiche relative a gare pubbliche, accordi quadro, offerte economiche e contratti di fornitura; Esperienza nell’utilizzo di strumenti di Business Intelligence e dashboard commerciali; Conoscenza di software gestionali come NetSuite o piattaforme equivalenti; Esperienza nella definizione di KPI, forecast e piani di sviluppo commerciale; Capacità di utilizzare in modo evoluto strumenti digitali e tecnologici per migliorare l’efficienza dei processi e della rete vendita; Inserimento in un’azienda italiana specializzata e in crescita nel settore dei dispositivi medici; Ruolo strategico e di responsabilità; Coinvolgimento diretto nei progetti di sviluppo commerciale dell’azienda; Ambiente di lavoro dinamico, collaborativo e orientato ai risultati; Inquadramento e trattamento economico commisurati all’esperienza e alle competenze maturate. Il pacchetto retributivo prevede una RAL di circa € 40.000, commisurata all'esperienza. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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