Senior Presales Specialist

Cosa facciamo? Lavoriamo insieme alle organizzazioni sanitarie per costruire un futuro migliore.

Siamo un eco-sistema armonico in grado di combinare software, servizi e tecnologie su misura per rispondere alle esigenze di trasformazione del mercato e ai bisogni dei cittadini.

La nostra Offerta integra un portafoglio di soluzioni e servizi che connette competenze specialistiche ICT, consulenza e progettazione.

Chi cerchiamo? Siamo alla ricerca di un/a Senior Presales Specialist con consolidata esperienza nel settore IT per la Sanità da inserire all’interno del nostro team commerciale. La risorsa agirà come consulente tecnico-strategico durante tutto il ciclo di vendita, con un elevato grado di autonomia nella progettazione di soluzioni complesse per Sanità pubblica.

Principali attività e responsabilità:

Progettazione di soluzioni tecniche: analizzare i requisiti dei clienti per disegnare soluzioni su misura, personalizzando le offerte e garantendo la fattibilità tecnica rispetto agli standard aziendali.

Gestione delle demo: coordinare la preparazione e l'esecuzione delle demo di prodotto, curando lo storytelling per valorizzare gli ambienti predisposti dalla produzione.

Supporto al ciclo di vendita: affiancare i commerciali nelle trattative complesse, fornendo risposte tecniche dettagliate e supportando l’area territoriale fino alla finalizzazione contrattuale del progetto.

Collaborazione strategica trasversale: lavorare con le diverse Business Unit per individuare macrotrend di mercato e collaborare con il Marketing e l'area tecnica per l’aggiornamento costante del Portfolio prodotti.

Produzione documentale: elaborare materiali a supporto del processo di vendita, inclusi progetti tecnici, proposte commerciali e presentazioni d’impatto.

Requisiti richiesti:

Approfondita conoscenza del dominio sanitario e delle principali soluzioni applicative dedicate.

Precedente esperienza in ruoli analoghi (Presales o Solution Architect) presso aziende strutturate del settore IT, con focus specifico sul mercato della Sanità.

Solida conoscenza del Codice degli Appalti e dei principali strumenti d’acquisto per la PA in ambito Sanità (es. Consip, MePA, gare regionali).

Spiccata capacità di analisi dei requisiti, sintesi delle informazioni e traduzione delle esigenze in specifiche tecniche.

Buona conoscenza della lingua inglese (almeno livello B1).

Disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale per sopralluoghi o incontri con i clienti.

Soft skills:

Forte orientamento al dettaglio e alla qualità degli output tecnici.

Capacità di gestire progetti e scadenze.

Eccellenti capacità comunicative per interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni a diversi livelli di seniority.

Massima discrezione nella gestione di informazioni sensibili legate a progetti e trattative PA.

Cosa offriamo

Inserimento in un contesto internazionale, innovativo e in continua evoluzione

Opportunità di formazione continua, crescita professionale e sviluppo delle competenze

Programmi di welfare aziendale e iniziative dedicate al benessere delle persone

Strumenti di flessibilità organizzativa e work-life balance

Ticket restaurant/buoni pasto e smart working, ove previsti dal ruolo e dal contesto organizzativo di riferimento

Accesso a convenzioni e benefits dedicati

Un ambiente di lavoro inclusivo, orientato alla valorizzazione delle persone, delle diversità e delle pari opportunità

Orario di lavoro Full Time 40h

Tipologia di contratto: Indeterminato

In conformità al D.lgs. n. 96/2026 in attuazione della direttiva (UE) 2023/970, si informa che la retribuzione annua lorda minima per la posizione ricercata è pari a euro 45.000.

Sede di lavoro Trento, o una sede GPI

La selezione è rivolta a tutte le persone, nel rispetto dei principi di pari opportunità, inclusione e valorizzazione delle diversità.

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