Specialista commerciale

Per primaria società del settore elettrico industriale, leader nel proprio settore, ricerchiamo un/a qualificato/a ed esperto/a:

Sales Specialist Italia Power Accessories

La figura si occuperà dello sviluppo commerciale della Business Unit Power Accessories in Italia per il segmento bassa, media/alta tensione.

Aree di responsabilità:

Strategia:

• Definire ed eseguire la strategia commerciale a lungo e breve termine, in linea con la strategia generale aziendale e con 'obiettivo di una crescita sostenibile sia del margine commerciale che della redditività.

• In particolare le aree su cui concentrarsi saranno:

• Tendenze di mercato (dimensioni, segmentazione, posizione competitiva, ...)
• Evoluzione del portafoglio prodotti e dell'offerta di servizi
• Crescita in nuovi sottosegmenti e/o aree geografiche
• Azioni concrete per gli anni N e N+1
• Sviluppo e ottimizzazione dei canali di vendita sul territorio
• Supporto tecnico di prima linea ai clienti sul territorio
• Gestione del budget, report e le previsioni di vendita in modo puntuale
• Assicurare l’implementazione delle iniziative globali del Gruppo

Gestione delle prestazioni:

• Consolidare e convalidare le previsioni di volume, ricavi e margini per tipologia di prodotto su base mensile.
• Segnalare le informazioni di vendita e di mercato a ricerca e sviluppo, servizio clienti, catena di approvvigionamento e stabilimenti di produzione.
• Supportare la risoluzione dei reclami e contribuire alla riduzione/monitoraggio dello scaduto

Ottimizzazione dei margini:

• Promuovere il miglioramento del margine commerciale in volume ed in percentuale per le diverse tipologie di clienti, ottimizzando il portafoglio prodotti, l'implementazione di servizi a valore aggiunto, i prezzi e le iniziative di miglioramento dei costi.
• Partecipare ai programmi di razionalizzazione dei prodotti e contribuire attivamente al programma di trasformazione e alle iniziative specifiche per ridurre la complessità e aumentare la redditività
• Valutare e cogliere continuamente le opportunità per nuovi clienti, segmenti con un potenziale redditizio

Innovazione:

• Tenersi aggiornato sull'offerta di prodotti della Concorrenza e su altri sviluppi rilevanti per il contesto delle Utilities (cambiamenti delle specifiche tecniche dell'utente finale, evoluzione generale del mercato ecc...), costruendo relazioni con le Vendite, i Clienti e gli Utenti Finali
• Comunicare i cambiamenti/innovazioni tecnologiche rilevanti alla ricerca e sviluppo

Portafoglio Prodotti:

• Ha una conoscenza completa e approfondita dell'offerta di prodotti Power Accessories:
• Identificare le lacune e le ridondanze nel portafoglio prodotti e collaborare con la ricerca e lo sviluppo per ridurle
• Può proporre azioni per evitare la proliferazione dei prodotti (riduzione della complessità), come l'eliminazione graduale dei prodotti o la semplificazione della progettazione

Requisiti

• Laurea in ingegneria o cultura equivalente
• Almeno 5 anni di esperienza professionale nelle funzioni di vendita
• Abitudine al lavoro in ambiti internazionali
• Conoscenza tecnica del mercato degli accessori energia con una comprovata esperienza nel settore dei cavi e/o accessori
• Inglese fluente
• Esperienza nella preparazione e negoziazione di gare d’appalto
• Power utilities, distributori materiale elettrico, installatori ed energie rinnovabili

Skill personali

• Leadership e problem solving
• Dedizione al cliente
• Curiosità e passione

Sede: Milano e Home-Office