Specialista - Strategic partnership and Business Development

Strategic partnership and Business Development Specialist – B2B | Middle Level

IREC , brand di Allcore SpA , gruppo quotato alla Borsa di Milano, specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire in organico.

Il profilo ideale ha consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche(almeno 3 anni di esperienza diretta nella gestione di partnership strategiche), con un focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Attività principali

• Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership : dalla negoziazione alla firma, fino all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
• Ideare e implimentare strategie di attivazione e co-marketing , contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
• Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation , gestione lead e posizionamento del brand.
• Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi in modo continuo.
• Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema partnership.
• Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
• Essere costantemente aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Chi cerchiamo:

• Essenziale: Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili (partner acquisiti, clienti portati, revenue generata).
• Ha dimestichezza con i principali strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• È capace di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Conosce e utilizza in modo ottimo Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme per la gestione dei partner (es. PartnerStack, Impact.com).
• Ha ottime capacità di negoziazione e deal structuring .
• Conosce le metriche full-funnel e sai lavorare per obiettivi: CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate non ti spaventano.
• È orientato ai risultati, flessibile, capace di affrontare problemi complessi e lavorare in ambienti dinamici.

Soft skill e requisiti extra:

• Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking
• Capacità di lavorare in team
• Madrelingua italiana, la conoscenza dell’inglese è un plus
• Laurea o diploma magistrale
• Automunito
• La disponibilità immediata è considerata un vantaggio competitivo

Requisiti chiave :

• Esperienza concreta in business development e partnership B2B
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention
• Abilità di negoziazione e comunicazione
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management
• Empatia, flessibilità, problem-solving