Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy

Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy

Sponsorship & Associations Specialist Il contesto Aon Italia ha avviato un importante

piano di sviluppo del segmento Middle Market

(aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la

prossimit territoriale

, la

conoscenza delle industry di riferimento

e la

capacit di attivare relazioni locali

rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano. Nellambito del team

Sales Enablement

della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la

governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali

, con lobiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dellazienda in una

leva misurabile di crescita del business

, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market. Il ruolo La risorsa avr la responsabilit di

presidiare, indirizzare e mettere a sistema

linsieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sul

segmento Middle Market

e lallineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento. Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di

leggere lecosistema di sponsorship & association

come una rete di relazioni da cui far emergere

connessioni, sovrapposizioni e opportunit

tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni in

occasioni concrete di ingaggio commerciale

. Principali responsabilit Governance del portafoglio Gestione del portafoglio

sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle

aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market

. Misurazione dei risultati commerciali

delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale. Intelligence relazionale sullecosistema associativo Mappatura sistematica

degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento. Identificazione delle connessioni

tra tali attori e il portafoglio Aon di

prospect, clienti e lead

, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunit di cross-engagement. Traduzione delle connessioni in azioni commerciali

, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare lattivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti. Alimentazione del CRM

e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo. Iniziative commerciali e relazioni istituzionali Coordinamento delle iniziative commerciali

(eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market. Gestione delle relazioni

con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con lobiettivo di arricchire la proposizione commerciale dellazienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market. Valorizzazione della prossimit territoriale

degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale. Reporting & Analytics Reportistica direzionale

periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione. Requisiti Esperienza pregressa in ruoli di

Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management

o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituir titolo preferenziale la conoscenza del

segmento Middle Market

e delle sue dinamiche relazionali e commerciali. Consolidata capacit di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative. Solide competenze

analitiche

e di data intelligence , con attitudine a

identificare pattern, connessioni e insight

allinterno di dataset relazionali e commerciali complessi. Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business & prospect intelligence (es. Cerved o analoghi). Eccellenti capacit

relazionali, negoziali e di project management

, con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello. Orientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven . Italiano madrelingua; inglese fluente. Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini. Cosa offriamo Un ruolo

trasversale e strategico

, a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento

Middle Market

. Lopportunit di

disegnare e implementare un modello di governance

ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria

intelligence relazionale

a servizio del business. Caratteristiche della posizione La retribuzione prevista per il ruolo compresa in un range indicativo di 29.200,00 - 40.900,00, in base allesperienza e alla seniority del candidato. Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6

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