Sponsorship & Associations Specialist

Sponsorship & Associations Specialist

Il contesto Aon Italia ha avviato un importante

piano di sviluppo del segmento Middle Market

(aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la

prossimità territoriale , la

conoscenza delle industry di riferimento

e la

capacità di attivare relazioni locali

rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.

Nell'ambito del team

Sales Enablement

della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la

governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali , con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una

leva misurabile di crescita del business , in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.

Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità di

presidiare, indirizzare e mettere a sistema

l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul

segmento Middle Market

— e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.

Un elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di

leggere l'ecosistema di sponsorship & association

come una rete di relazioni da cui far emergere

connessioni, sovrapposizioni e opportunità

tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in

occasioni concrete di ingaggio commerciale .

Principali responsabilità Governance del portafoglio

Gestione del portafoglio

sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle

aree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market .

Misurazione dei risultati commerciali

delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di sales redemption declinati per area geografica e per settore industriale.

Intelligence relazionale sull'ecosistema associativo

Mappatura sistematica

degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento.

Identificazione delle connessioni

tra tali attori e il portafoglio Aon di

prospect, clienti e lead , facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali referral e opportunità di cross-engagement.

Traduzione delle connessioni in azioni commerciali , attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, così da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti.

Alimentazione del CRM

e degli strumenti di prospect intelligence con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilità e fruibilità nel tempo.

Iniziative commerciali e relazioni istituzionali

Coordinamento delle iniziative commerciali

(eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale — in primis del segmento Middle Market.

Gestione delle relazioni

con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realtà analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunità qualificate di ingaggio con il target Middle Market.

Valorizzazione della prossimità territoriale

degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale.

Reporting & Analytics

Reportistica direzionale

periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione.

Requisiti

Esperienza pregressa in ruoli di

Sales Enablement, Marketing, Sales Operations, Partnership Management

o gestione di sponsorizzazioni ed eventi in contesti B2B strutturati; costituirà titolo preferenziale la conoscenza del

segmento Middle Market

e delle sue dinamiche relazionali e commerciali.

Consolidata capacità di misurazione del ritorno commerciale delle iniziative.

Solide competenze

analitiche

e di data intelligence, con attitudine a

identificare pattern, connessioni e insight

all'interno di dataset relazionali e commerciali complessi.

Confidenza con strumenti di reporting (Excel avanzato, Power BI), CRM e, preferibilmente, con fonti di business & prospect intelligence (es. Cerved o analoghi).

Eccellenti capacità

relazionali, negoziali e di project management , con attitudine a interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni di diverso livello.

Orientamento al risultato, autonomia e approccio data-driven.

Italiano madrelingua; inglese fluente.

Laurea in discipline economiche, marketing, comunicazione o affini.

Cosa offriamo

Un ruolo

trasversale e strategico , a diretto contatto con la Direzione Commerciale e la rete territoriale, in una fase di forte investimento sul segmento

Middle Market .

L'opportunità di

disegnare e implementare un modello di governance

ad oggi non presidiato in modo strutturato, contribuendo a costruire una vera e propria

intelligence relazionale

a servizio del business.

Caratteristiche della posizione La retribuzione prevista per il ruolo è compresa in un range indicativo di €29.200,00 - €40.900,00, in base all’esperienza e alla seniority del candidato.

Sede di lavoro: Milano, Via Calindri 6

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