Strategic Client Manager - AI, Cloud & Infra

The Digital Evolution Company Of Today And Tomorrow
Progettiamo soluzioni end-to-end per la

The Digital Evolution Company Of Today And Tomorrow
Progettiamo soluzioni end-to-end per la Digital Evolution gestendone ogni area, grazie alle nostre sei anime tecnologiche: LutechConsulting , LutechSolutions , LutechDigital , LutechCybersecurity , LutechServices e LutechCloud .
Siamo motivati da una passione inesauribile per l’innovazione e una forte determinazione a superare limiti e ostacoli perché il fulcro di ogni nostro successo sono le nostre persone .
In Lutech potrai operare all’interno di una vera community tecnologica , che contribuirai a far crescere e a migliorare con le tue competenze. Troverai un ambiente inclusivo e informale in cui nessuno è un numero e tutti siamo un valore. Diamo importanza alla diversità riconoscendo che la forza di un team risiede nelle esperienze, prospettive e background unici che ogni persona porta con sé.
Posizione
In Lutech continuiamo ad espandere e aggiornare la nostra offerta di soluzioni e servizi, grazie al talento , alle competenze delle nostre persone e agli investimenti continui nelle piattaforme tecnologiche su diverse aree geografiche.
I nostri teams e le nostre metodologie sono incentrate su un unico obiettivo: fornire la più alta qualità, produttività e prestazioni ai nostri Clienti. Il nostro successo è il successo dei nostri Clienti!
Entra nella divisione Go To Market e contribuirai allo sviluppo di nuove opportunità di business generando valore in tutti i settori di mercato.
Stiamo cercando un Client Manager con solida expertise nella vendita di soluzioni tecnologiche, che diventi il punto di riferimento strategico per clienti e vendor nel settore Manufacturing e nei segmenti correlati, tra cui Fashion & Retail, Pharma, Food & Beverage.
In questa posizione sarai al centro dell’anima tecnologica dell’azienda e avrai la responsabilità di:

• Gestire l’intero processo di vendita di prodotti e servizi IT, con focus su Cloud, Managed Services, Cybersecurity, Infrastrutture/Storage/Network e tecnologie AI;
• Governare e valorizzare partnership strategiche con vendor tecnologici, contribuendo a definire soluzioni innovative e integrate;
• Guidare lo sviluppo commerciale sul portafoglio clienti assegnato, generando lead /opportunità in linea con gli obiettivi di crescita;
• Espandere il business nei settori industriali di riferimento, proponendo soluzioni AI-driven e cloud/infrastrutturali all’avanguardia.
  

Nello Specifico, Verrai Coinvolto Sulle Seguenti Attività

• Sviluppare sul protafoglio clienti assegnato offerte in risposta a gare/esigenze dei clienti in collaborazione con il team pre-sales, fornitori interni ed esterni e team tecnico
• Coordinare l’intero ciclo di vita delle opportunità nel rispetto degli standard aziendali assicurando il raggiungimento degli obiettivi economico/finanziari assegnati ;
• Sviluppare nuovi prospect “strategici” nei segmenti di riferimento;
• Monitorare le tendenze tecnologiche più innovative, essere il punto di riferimento per clienti e vendor, valorizzando l’integrazione di soluzioni AI nell’ecosistema dei cliente
  

Requisiti
Qui potrai dare valore a competenze come:

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT, con forte focus su Cloud, Digital, Managed Services, Cybersecurity, Infrastrutture Network/Datcenter e tecnologie AI;
• Esperienza nella vendita di soluzioninei settori Manufacturing, Fashion & Retail, Pharma, Food & Beverage;
• Consolidata capacità nella gestione di relazioni con CIO, CISO, Chief Procurement Officer, e principali referenti IT/Business delle organizzazioni cliente;
• Eccellente conoscenza dell’inglese scritto e parlato;
• Forte orientamento alla collaborazione con vendor tecnologici (AWS, Cisco, Fortinet, Dell, Nvidia, etc), con capacità di integrare e valorizzare soluzioni AI e infrastrutture complesse;
  

Sede: Milano Padova, Bologna, Roma
Altre Informazioni
Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge.

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