Strategic/Enterprise Account Executive

Il Gruppo Digital360 S.p.A. , che conta al suo interno 1200 persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, Imprese e Pubbliche Amministrazioni nei percorsi di trasformazione digitale , per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento.

Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo.

Digital360 S.p.A., nata nel 2012, da giugno 2021 è Società Benefit .

Attualmente, per CryptonetLabs , siamo alla ricerca di un Senior Account Executive che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M).

Sei alla ricerca di un’azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di CryptonetLabs !

La risorsa sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita , comprendendo la ricerca attiva di nuovi clienti , lo sviluppo delle opportunità commerciali e la chiusura dei contratti . Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovata esperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commerciali

CryptonetLabs offre un ambiente dinamico che favorisce la crescita professionale e lo sviluppo di carriera . Siamo alla ricerca di persone propositive, determinate ed entusiaste , pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successo

Principali responsabilità:

• Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenza
• Targettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistenti
• Creare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorio
• Coordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e Channel
• Seguire l’intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commerciale
• Elaborare e fornire previsioni di vendita precise
• Disponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo)

Competenze e capacità richieste:

• Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application Development
• Spirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italiana
• Dimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita preposti
• Abilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un’azienda in forte crescita
• Capacità di integrare nuovi prodotti e servizi all’interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)
• Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l’approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarli
• Passione per l’innovazione tecnologica e per la trasformazione digitale
• Ottime capacità comunicative, sia verbali che scritte
• Esperienza nell’uso di (SFDC) o di CRM equivalenti

Requisiti:

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica ; la familiarità con tecnologie on‑demand/SaaS e con l’ambito DevOps sarà considerata un requisito preferenziale
• Esperienza consolidata nel settore della Cybersecurity e in particolare nell’Application Security sarà considerata un plus

Perché lavorare con noi:

• Per entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenze
• Le nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativi
• Integriamo l’AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamente
• Offriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart working
• Promuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppo
• Valorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.

Sede di lavoro : Roma

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.

Digital360 S.p.A. invita i candidati interessati a leggere l'informativa sulla privacy alla pagina: