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Technical Sales Account Il nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.

Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account. La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.

Principali Valori Aziendali

Innovazione

Orientamento al cliente

Eccellenza e orientamento ai risultati

Organigramma Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione

Principali Responsabilità

Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata

Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale

Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico

Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità

Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell

Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand

Competenze Tecniche (Hard Skills)

Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini)

Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici

Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali

Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti

Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation

Abilità Personali (Soft Skills)

Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali

Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali

Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse

Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress

Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici

Condizioni di contratto Sede di lavoro: Provincia di Ancona

Orario di lavoro: Full-time

Tipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato

RAL: € 35.000 - € 45.000

Benefit

auto aziendale ad uso promiscuo

premi al raggiungimento degli obiettivi

Stato di presenza Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.A. (Aut. xrdbqlu Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

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