Descrizione dell'offerta
Il Technical Sales sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali dell’azienda nell’area assegnata, attraverso la pianificazione, lo sviluppo e la gestione delle attività di promozione e vendita, sia in modo diretto sia a supporto del collega commerciale di filiale.
Principali attività
- Gestisce e sviluppa le vendite tramite la rete di distributori, rivenditori e installatori già presenti in portafoglio, curando il consolidamento dei rapporti esistenti e attivando nuovi rapporti commerciali con clienti e canali distributivi da individuare
- Sviluppa e mantiene relazioni commerciali con progettisti, studi di architettura, ingegneria civile e studi di progettazione, nonché con aziende di costruzione e imprese del settore
- Partecipa attivamente alla definizione e all’implementazione di azioni di sviluppo commerciale, finalizzate a migliorare il posizionamento dei prodotti nel mercato di riferimento, operando sul parco clienti aziendale e su nuovi canali di vendita
- È responsabile delle attività di vendita diretta nella propria area di competenza e coordina, in collaborazione con la Direzione Commerciale, le iniziative di marketing e promozione territoriale nelle fasi di pre‑vendita, vendita e post‑vendita
- Riporta direttamente al Direttore Commerciale e, in accordo con tale funzione, contribuisce alla definizione di politiche e strategie coerenti con gli obiettivi del sales plan assegnato
Profilo ideale
- Preferibile diploma o laurea ad indirizzo tecnico
- Precedente esperienza come Tecnico commerciale maturata nei settori: idrotermo‑sanitario, meccanico, componenti e materiali per l’edilizia, impiantistica e climatizzazione
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e spiccato atteggiamento proattivo
- Elevata flessibilità, spirito commerciale e ottime capacità relazionali
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Ottima padronanza del Pacchetto Office (in particolare Excel) e dei sistemi CRM.
Inserimento a tempo indeterminato conRal proporzionata all'esperienza in un rangetra 35.000€- 40.000€
+ auto aziendale e pacchetto incentivi
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Il Technical Sales è una figura commerciale specializzata nel settore tecnico, responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso la gestione delle relazioni con distributori, rivenditori e clienti strategici. Questa posizione richiede capacità di pianificazione commerciale, sviluppo di nuovi canali e consolidamento dei rapporti esistenti in un'area geografica assegnata.
Il ruolo
Il Technical Sales gestisce e sviluppa le vendite tramite la rete di distributori, rivenditori e installatori, curando il consolidamento dei rapporti commerciali e identificando nuovi canali di vendita. Sviluppa relazioni strategiche con progettisti, studi di architettura, aziende di ingegneria civile e imprese del settore costruzione. È responsabile delle attività di vendita diretta nella propria area di competenza e collabora con la direzione commerciale per implementare azioni di sviluppo e posizionamento dei prodotti nel mercato di riferimento.
Competenze valorizzate
- Gestione delle relazioni commerciali e sviluppo della rete distributiva
- Pianificazione e conseguimento di obiettivi di vendita
- Capacità di negoziazione con clienti e partner commerciali
- Conoscenza del settore tecnico e delle dinamiche di mercato
- Coordinamento di iniziative di marketing e promozione territoriale
Il mercato del lavoro a Bologna
Bologna rappresenta un importante hub commerciale e industriale dell'Emilia-Romagna, con una solida presenza di aziende nei settori manifatturiero, costruzione e progettazione. La domanda di professionisti in vendite tecniche è consistente, specialmente per figure in grado di gestire relazioni B2B complesse e di operare su mercati tecnico-specializzati.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Technical Sales - Bologna?
- Gestire le vendite tramite la rete di distributori e rivenditori, sviluppare relazioni con progettisti e aziende del settore, implementare azioni di sviluppo commerciale e promozione territoriale, e perseguire gli obiettivi di vendita nell'area assegnata.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Competenze di vendita tecnica, capacità di gestione delle relazioni commerciali, conoscenza del settore, abilità di negoziazione e propensione allo sviluppo di nuovi canali di vendita e partnership strategiche.