TECNICO COMMERCIALE APAC & International Markets - automazione e meccanica industriale

Tecnico Commerciale Francia e APAC - Automazione Industriale

Per un'azienda internazionale specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM Selezione ricerca un/a Tecnico Commerciale con lingua francese e inglese fluency, in grado di gestire il mercato francese e APAC.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale).
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale (esperienza in trasmissioni di potenza o componenti tecnici considerata plus).
• Ottima conoscenza della lingua inglese e francese.
• Esperienza nella gestione di mercati internazionali.
• Competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente.
• Conoscenza approfondita delle applicazioni industriali.
• Padronanza degli strumenti di reporting e presentazione.
• Orientamento commerciale forte e mentalità orientata alla vendita.
• Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali.
• Capacità di lavorare in contesti multiculturali.
• Gestione di clienti diretti e coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.

Responsabilità

• Definire e implementare il piano di vendita.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
• Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo.
• Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati.
• Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; condurre negoziazioni commerciali.
• Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata.
• Coordinare agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti, ove richiesto.
• Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti.
• Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace.
• In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate.
• Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale.
• Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner.
• Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti.
• Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi).
• Predisporre report periodici.
• Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.

Dettagli di posizione

Inserimento: immediato o da concordare.

Sede di lavoro: vicino Bologna, con frequenti trasferte internazionali (Francia e APAC), circa il 50% del tempo.

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).