TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER

Per azienda cliente operante da oltre 30 anni nella produzione di tubazioni in acciaio inox e componentistica tecnica su disegno, ricerchiamo: TECNICO COMMERCIALE / AREA SALES MANAGER - B2B INDUSTRIALE La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare la presenza commerciale dellazienda sul mercato italiano, con particolare attenzione alle regioni del Nord Italia. Linserimento risponde alla volontà dellazienda di ampliare il proprio portafoglio clienti e diversificare progressivamente i settori di destinazione dei prodotti, valorizzando le competenze produttive interne e la capacità di realizzare tubazioni e componenti tecnici anche su specifiche esigenze e disegno del cliente. Profilo ideale 1. Esperienza consolidata in ruoli tecnico-commerciali, commerciali B2B, Sales Engineer, Area Manager o Business Developer presso aziende industriali, metalmeccaniche o siderurgiche; 2. Preferibile provenienza da aziende operanti nella produzione o commercializzazione di tubazioni in acciaio inox, semilavorati metallici, raccorderia, componentistica industriale, oleodinamica, termotecnica, impiantistica o lavorazioni meccaniche; 3. Conoscenza del tessuto produttivo del Nord Italia e capacità di relazionarsi con imprenditori, buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici, progettisti e responsabili di produzione; 4. Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione completa del processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla formulazione dellofferta e alla chiusura della trattativa; 5. Capacità di comprendere le esigenze tecniche e applicative del cliente e di proporre soluzioni personalizzate; 6. Capacità di individuare nuovi settori di applicazione e nuove opportunità commerciali per i prodotti dellazienda; 7. Autonomia nellorganizzazione del lavoro, nella pianificazione delle visite e nella gestione del territorio assegnato; 8. Disponibilità a frequenti trasferte commerciali sul territorio nazionale, prevalentemente nel Nord Italia; 9. Approccio consulenziale alla vendita, forte orientamento al risultato e capacità di costruire rapporti commerciali continuativi; 10. Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali; 11. Affidabilità, concretezza, spirito diniziativa e capacità di operare efficacemente allinterno di una PMI; 12. Buona dimestichezza con CRM, strumenti informatici, reportistica commerciale e applicativi digitali; 13. Patente B; 14. Domicilio preferibilmente in Emilia-Romagna, Lombardia, Veneto, Trentino-Alto Adige, Friuli-Venezia Giulia o Piemonte. Saranno valutati con particolare interesse candidati provenienti da aziende concorrenti o da realtà industriali che producono o commercializzano: tubazioni e semilavorati in acciaio inox; componentistica metallica; raccordi e valvole; prodotti per la termotecnica e limpiantistica; soluzioni per oleodinamica e pneumatica; scambiatori di calore; resistenze elettriche; componenti per elettrodomestici; prodotti destinati alla meccanica industriale, allalimentare, al navale, allagricoltura o alla gestione dei fluidi. Potranno essere considerate anche candidature provenienti da settori industriali complementari, purché caratterizzate da una solida esperienza nella vendita tecnica B2B, da un network coerente e dalla capacità di apprendere rapidamente le caratteristiche e le applicazioni del prodotto. Responsabilità del Ruolo La risorsa selezionata, riportando direttamente alla Direzione, si occuperà di:  sviluppare e potenziare la presenza commerciale dellazienda sul mercato italiano;  acquisire nuovi clienti nei settori industriali di riferimento;  individuare nuovi mercati e nuove applicazioni per le tubazioni e la componentistica prodotta dallazienda;  mappare il territorio assegnato e identificare aziende potenzialmente interessate ai prodotti e alle lavorazioni proposte;  pianificare e realizzare visite commerciali presso clienti, prospect, uffici tecnici e stabilimenti produttivi;  presentare lazienda, le sue capacità produttive e le relative soluzioni tecniche;  analizzare le necessità applicative dei clienti e raccogliere le informazioni tecniche necessarie alla valutazione delle richieste;  promuovere tubazioni elettrosaldate in acciaio inox, componentistica e lavorazioni personalizzate su disegno;  collaborare con lufficio tecnico e la produzione per verificare la fattibilità delle richieste e sviluppare soluzioni coerenti con le esigenze del cliente;  predisporre offerte commerciali e condurre le trattative economiche nel rispetto delle politiche aziendali;  seguire il cliente durante lintero ciclo commerciale, dalla prima richiesta fino alla definizione dellordine;  sviluppare e consolidare relazioni continuative con buyer, responsabili acquisti, uffici tecnici e decisori aziendali;  monitorare le opportunità commerciali e aggiornare periodicamente la Direzione sullandamento delle attività;  raccogliere informazioni su clienti, competitor, prezzi, tendenze e sviluppo dei mercati di riferimento;  collaborare nella gestione di campionature, richieste tecniche, preventivi, reclami e attività post-vendita;  partecipare, quando richiesto, a fiere, eventi e iniziative commerciali di settore;  contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato nazionale. Inserimento: immediato o da concordare Sede di lavoro: sede aziendale in provincia di Ancona (area Fabriano), con operatività sul Nord Italia (Emilia-Romagna, Lombardia, Piemonte, Veneto). Inquadramento e retribuzione: Contratto di lavoro subordinato. RAL indicativa compresa tra 35.000 e 50.000 lordi annui, da definire in funzione dellesperienza maturata, delle competenze tecniche e commerciali e delleffettiva autonomia del candidato. È inoltre previsto un sistema incentivante collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali, oltre ad auto aziendale, strumenti di lavoro e rimborso delle spese sostenute per lattività sul territorio. Inviare pure una mail di candidatura a: [email protected] Si invitano i potenziali candidati ad inviare il proprio CV previa lettura dellinformativa privacy presente sul sito Iqm Selezione https://www.iqmselezione.it/privacy.php La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS