TECNICO COMMERCIALE - ESTERO

Per azienda cliente, appartenente ad un gruppo multinazionale, selezioniamo un dinamico commerciale che rafforzi l'area Francia e sviluppi nuovi mercati e clienti.

Responsabilità

Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.

Funzioni principali

• SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente)
  • Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.
  • Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda.
• MARKETING
  • Tiene monitorata l’attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area.
  • Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell’azienda, in funzione della tipologia di cliente.
• BUDGET DI VENDITA
  • Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.
  • Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.
• GESTIONE DELLE VENDITE
  • Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona.
  • Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell’azienda.
  • Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto.
  • Formula l’offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all’interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing.
  • Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.
  • Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto.
  • Assicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza.
  • Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post‑vendita.

Istruzione, esperienza e competenze

• Laurea, preferibilmente Ingegneristica.
• Esperienza pregressa di almeno 2‑3 anni nell’ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto con specifiche tecniche, ambito B2B (gommaplastica – metalmeccanico).

Competenze

• Fluente conoscenza della lingua inglese e gradita conoscenza anche della lingua francese.
• Comprensione delle dinamiche commerciali.
• Conoscenze del disegno tecnico.
• Doti comunicative e relazionali in contesti multiculturali.
• Tensione al risultato.
• Sintesi.
• Assertività.
• Orientamento al cliente.

Altre informazioni

• Si offre inserimento diretto con una retribuzione da definire in base alle competenze possedute.
• L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.
• Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
• Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004.