Tecnico Commerciale

Chi è Alsina:

Alsina è un leader globale nell’ingegneria e nelle soluzioni per casseforme. Con una solida presenza in oltre 15 paesi, portiamo innovazione, sicurezza ed efficienza nei progetti di costruzione in tutto il mondo.

La tua missione:

L’obiettivo principale sarà quello di far crescere la presenza di Alsina Italia in un territorio geografico specifico, aumentando le vendite nell’area assegnata.

Responsabilità:

• Acquisire nuovi clienti e aumentare la fidelizzazione di quelli esistenti. Sviluppare relazioni durature con i clienti.
• Gestire il portafoglio clienti e ogni altro obbiettivo assegnato dalla Società.
• Presentare nuovi prodotti e servizi e rafforzare le relazioni esistenti.
• Collaborare con l’ufficio tecnico e altri colleghi per soddisfare le esigenze dei clienti e fornire un supporto di alta qualità.
• Condurre negoziazioni commerciali direttamente con i clienti. Sarà responsabile dell’intero processo di vendita e noleggio per ogni operazione: assicurarsi che la proposta/contratto sia correttamente eseguita da entrambe le parti, che gli ordini siano adeguatamente inseriti e che i sistemi siano puntualmente consegnati. Inoltre, sarà responsabile con l’ufficio back office di garantire i pagamenti da parte dei clienti e assisterà nella riscossione degli stessi.
• Fornire consulenza ai clienti in tutte le fasi del progetto in cui vengono utilizzati i prodotti dell’azienda, sviluppando soluzioni che soddisfino le esigenze, le preoccupazioni e gli obiettivi del cliente.
• Organizzare e partecipare a incontri interni ed esterni con i clienti.
• Supportare i clienti con qualsiasi richiesta relativa ai prodotti e ai sistemi Alsina. Impegnarsi a migliorare la soddisfazione del cliente attraverso un servizio eccellente.
• Collaborare con il dipartimento vendite e marketing di Alsina per l’analisi del mercato e attività di sviluppo commerciale.
• Inviare rapporti sui progressi alla direzione e garantire l’accuratezza dei dati; assicurarsi che gli stessi siano inseriti e gestiti correttamente all’interno del CRM aziendale.

Competenze richieste:

• Orientamento al cliente
• Impegno e integrazione nell’organizzazione
• Leadership
• Lavoro di squadra
• Abilità comunicative
• Capacità di presentazione
• Problem solving / Analisi
• Gestione progetti
• Orientamento ai risultati
• Competenze tecniche

Responsabilità di Supervisione:

Questa posizione non prevede responsabilità dirette di supervisione, ma può includere attività di coaching e mentoring per altre posizioni nel dipartimento.

Requisiti:

• Alcuni spostamenti saranno al di fuori dell’area locale e richiederanno pernottamenti.
• Formazione ed esperienza richieste:
• Diploma in geometra, Laurea in ingegneria/architettura o in un campo tecnico correlato.
• Conoscenze tecniche.
• Almeno 3-5 anni di esperienza nel settore delle costruzioni.

Formazione ed esperienza preferenziali:

• Formazione avanzata o esperienza nelle tecniche di vendita.
• Livello medio di spagnolo o inglese
• Esperienza nel settore B2B

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