Tecnico Commerciale meccanica industriale - Francia & APAC con francese fluente

Per un’internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l’automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una

Tecnico Commerciale - Francia & APAC

Profilo ideale :

1. Diploma o Laurea in Ingegneria / Economia;
2. Esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale ; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
3. Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
4. Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
5. Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
6. Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
7. Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
8. Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
9. Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
10. Ottima conoscenza della lingua inglese e francese ;
11. Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.

Mansioni da svolgere :

La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:

• Definire e implementare il piano di vendita;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
• Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
• Supportare il Group Sales Manager nell’analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
• Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
• Gestire clienti diretti (Tier 1) nell’area assegnata;
• Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
• Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;
• Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;
• In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
• Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale;
• Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner;
• Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
• Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
• Predisporre report periodici;
• Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.

Inserimento : immediato o da concordare.

Area di lavoro : vicino Bologna. Disponibilità a viaggi internazionali (fino al 50%).

Si offre:

• Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato;
• Impegno full time;
• Range retributivo: RAL compresa tra 40.000 - 50.000 euro.

I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito .

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).

“Aut. Min. 1314 RS"