Tecnico commerciale

Sales Account / Tecnico Commerciale – B2B – Settore HVAC - Lombardia

Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante. Mansione: Gestione nuovi contatti, sopralluoghi tecnici e chiusura contratti – Sede in Lombardia, con disponibilità su Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana Azienda Giacomini SRL – General Contractor B2B, climatizzazione e riscaldamento grandi ambienti Zona operativa Base in Lombardia; disponibilità a spostamenti su tutto il Nord Italia, Emilia-Romagna e Toscana Contratto Prova di 3-6 mesi + Successivi rinnovi e Valutazione Tempo indeterminato, dipendente diretto Chi siamo Giacomini SRL opera come General Contractor B2B nella progettazione e installazione di impianti di climatizzazione e riscaldamento per grandi ambienti e capannoni industriali. Lavoriamo in modalità "chiavi in mano": dalla progettazione termotecnica all'installazione, fino alla gestione degli incentivi statali e al rilascio della documentazione di conformità. Operiamo prevalentemente in Nord e Centro Italia, al fianco di PMI industriali, stabilimenti produttivi ed edifici commerciali. Condizioni preliminari • Automunito/a, con disponibilità a spostamenti frequenti sul territorio assegnato; le spese di trasferta (carburante) vengono rimborsate. • Esperienza pregressa nella vendita B2B industriale di servizi o soluzioni tecniche (l'esperienza in ambito retail/B2C non è considerata ai fini della selezione). • Italiano scritto e parlato fluente. • Disponibilità allo smart working per la formazione iniziale e per riunioni strategiche periodiche (cadenza settimanale). Il ruolo Cerchiamo un* Sales Account B2B o Tecnico Commerciale che presidi le fasi decisive del ciclo di vendita, il sopralluogo tecnico presso i nuovi contatti e la chiusura dei contratti. Gli appuntamenti sono generati e qualificati dal nostro ufficio marketing interno. Non dovrai fare ricerca clienti a freddo, ma gestire un flusso di contatti già interessati ai nostri servizi e portarli a diventare clienti. Le tue responsabilità • Gestire gli appuntamenti qualificati forniti dall'azienda. L'impegno andrà principalmente sui sopralluoghi e sulla chiusura dei contratti. • Effettuare il sopralluogo tecnico presso il cliente, raccogliendo i dati necessari al dimensionamento dell'impianto (superficie, tipologia edificio, impianti esistenti) e chiarendo eventuali dubbi iniziali sui nostri impianti. • Analizzare le esigenze del cliente e presentare, in collaborazione con l'ufficio tecnico, la soluzione più adatta. • Redigere e presentare l'offerta commerciale, negoziando le condizioni nel rispetto delle linee guida aziendali. • Guidare la trattativa fino alla chiusura del contratto. • Gestire il follow-up con il cliente tramite i tradizionali canali di comunicazione (email, telefono, messaggistica) e mantenere aggiornato l'attuale flusso di vendita del CRM aziendale. • Reperibilità telefonica nella fascia oraria 09-17 dal lunedì al venerdì per rispondere ai principali quesiti dei potenziali clienti. • Collaborare con i reparti di marketing, progettazione, installazione e ufficio pratiche/incentivi per garantire continuità al cliente lungo tutto il percorso. Requisiti obbligatori • Almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, idealmente in ambito tecnico/impiantistico (HVAC, energia, edilizia o settori affini). • Capacità di leggere le esigenze tecniche di base di un capannone/edificio industriale, o attitudine a impararlo rapidamente. • Ottime capacità di negoziazione e forte orientamento alla chiusura del contratto. • Automunito/a, patente B. • Organizzazione, autonomia e proattività nella gestione della propria agenda di sopralluoghi. Requisiti preferenziali • Provenienza dal settore HVAC, energie rinnovabili, fotovoltaico o impiantistica industriale. • Esperienza nell'uso di CRM Hubspot e strumenti di reportistica commerciale. • Conoscenza, anche di base, dei meccanismi di incentivazione statale (Conto Termico, GSE). • Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/ingegneristico. Cosa offriamo • Prova di 3-6 mesi ed eventuali rinnovi + Contratto a tempo indeterminato, come dipendente diretto. • RAL indicativa: 26.000 – 35.000 €, commisurata all'esperienza + variabile/provvigioni legate al raggiungimento degli obiettivi. • Modalità di lavoro principale: Smart Working. • Rimborso carburante per le trasferte sul territorio indicato. • Appuntamenti qualificati forniti dall'azienda. • Formazione tecnica, con affiancamento iniziale. • Supporto degli altri uffici (marketing, tecnico, pratiche/incentivi). • CRM aziendale già configurato. • Percorso di crescita professionale ed economica legato ai risultati. Perché Giacomini SRL Il mercato dell'efficientamento energetico e della climatizzazione industriale è in forte crescita: le aziende italiane investono sempre di più per ridurre i consumi e sfruttare gli incentivi disponibili. Entrare in Giacomini SRL oggi significa unirsi a una realtà solida, attiva dal 1990, con un modello "chiavi in mano" che rende la vendita più semplice: il cliente non acquista solo un impianto, ma un risultato completo, e tu sei la persona che lo accompagna nel momento decisivo. Come candidarti Invia il tuo CV a " " indicando in oggetto "Commerciale HVAC", con una breve descrizione del perché sei il candidato ideale. L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91), nel rispetto dei principi di pari opportunità. xpavfwm I dati personali saranno trattati ai fini della selezione del personale, in conformità al Regolamento UE 2016/679 (GDPR).