Territory Manager, Center, Italy

Informazioni sull’offerta di lavoro

Siamo alla ricerca di un Territory Manager che assuma la responsabilità dello sviluppo e della gestione delle attività di vendita nell'area della Toscana, Liguria, Umbria e Sardegna.

Il/La candidato/a selezionato/a dovrà garantire una forte presenza sul territorio, con almeno 6 visite al giorno e una disponibilità di almeno 4 giorni a settimana in attività field. Sarà inoltre fondamentale un aggiornamento costante e accurato dei dati all’interno del CRM aziendale, assicurando visibilità, ordine e continuità nelle attività commerciali.

Responsabilità Principali

• Raggiungere gli obiettivi commerciali, contribuire alla generazione di nuove opportunità e supportare la fidelizzazione dei clienti.
• Sviluppare relazioni di lungo periodo con studi dentistici e clienti chiave, proponendo soluzioni personalizzate.
• Collaborare con i distributori locali e i loro team commerciali, tramite visite congiunte e attività di supporto sul territorio.
• Erogare sessioni di formazione e aggiornamento sui prodotti al personale dei distributori.
• Agire come principale punto di riferimento tra clienti e funzioni interne (marketing, customer service e distribuzione).
• Monitorare settimanalmente e mensilmente i KPI e riportare l’andamento delle attività.
• Analizzare i dati di vendita, individuare aree di miglioramento e nuove opportunità di crescita.
• Rappresentare vVARDIS in fiere, congressi ed eventi di settore.
• Supportare gli studi dentistici sviluppando un approccio consulenziale: analisi dei bisogni, presentazione soluzioni vVARDIS, dimostrazioni prodotto, ROI e trend di settore.
• Approfondire costantemente la conoscenza dei prodotti e del mercato.
• Gestire in modo accurato lead, prospect, ordini e documentazione commerciale.
• Svolgere ulteriori attività richieste dal ruolo.

Requisiti

• Laurea in discipline economiche o equivalenti.
• 3–5 anni di esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore dentale o medicale/med-tech.
• Patente di guida B.
• Iniziativa personale, energia e orientamento ai risultati.
• Capacità analitiche, flessibilità, creatività e forte attitudine al problem solving.
• Esperienza con CRM e strumenti digitali di project management (titolo preferenziale).
• Ottime capacità comunicative, sia scritte che orali.

Competenze richieste

• Analisi dei dati e delle performance commerciali.
• Creatività e capacità di adattamento.
• Problem solving orientato all’eccellenza operativa.
• Competenza nell’uso di CRM e strumenti digitali.
• Comunicazione efficace e relazioni interpersonali solide.

Profilo personale

Cerchiamo una persona motivata a far parte di un team in crescita, desiderosa di contribuire allo sviluppo del business con spirito proattivo e orientamento al miglioramento continuo.

Il ruolo richiede autonomia, capacità relazionali e collaborazione con diversi interlocutori interni ed esterni.

Essendo un’organizzazione giovane e dinamica, è fondamentale avere spirito imprenditoriale, predisposizione al lavoro operativo e forte senso di responsabilità.

I nostri standard etici sono molto elevati e ci aspettiamo che vengano rappresentati pienamente dal comportamento del candidato.

Cerchiamo un professionista rapido nell’apprendimento, concreto, umile e orientato all’eccellenza.