Territory Manager - Emilia Romagna

Descrizione del ruolo

Per la Business Unit Surgery, il Territory Manager coordinerà l’intero processo di vendita e promozione delle soluzioni chirurgiche B. Braun, nello specifico delle linee MIS (Mini Invasive Surgery) e ORS (Operative Room Supply - sutures & hemostatics), garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e il pieno supporto ai clienti nella regione Emilia Romagna.

In particolare, il ruolo include:

• Promozione commerciale attiva e continua negli ospedali assegnati
• Gestione dei rapporti con i Key Opinion Leader clinici e amministrativi delle strutture di competenza
• Gestione delle offerte e decodifica dei capitolati di gara in collaborazione con il Regional Sales Manager (RSM)
• Sviluppo delle gare aggiudicate e monitoraggio delle performance di vendita
• Assistenza, demo e formazione in sala operatoria per il personale medico e infermieristico
• Partecipazione a workshop, congressi e iniziative clinico-tecniche su indicazione del Business Unit Manager (BUM) o RSM
• È responsabile della corretta e periodica compilazione su CRM (Salesforce/ALEXIS) e di analisi dei risultati commerciali;
• Elaborazione di analisi dati di mercato relativamente al trend di vendita e sviluppo del territorio di competenza, analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato
• Gestione dei complaints da parte dei clienti sui prodotti e li trasferisce all’ufficio di riferimento secondo le procedure aziendali;
• Collaborazione continua con RSM e BUM per l’elaborazione di strategie commerciali
• Rispetto delle linee guida aziendali e delle normative vigenti in materia di Compliance, 231 e sicurezza

Requisiti vincolanti

• Esperienza minima di 2 anni nelle vendite in ambito Medical Device, preferibilmente area chirurgica
• Spiccate doti relazionali e commerciali, con forte orientamento ai risultati
• Ottima presenza, dialettica e capacità di comunicazione

Competenze preferenziali

• Formazione scientifica o tecnologica
• Esperienza maturata in ambito MedTech, preferibilmente ambito chirurgico
• Conoscenza della gestione di dispositivi monouso e apparecchiature medicali
• Laurea in discipline scientifiche o comprovata esperienza in contesti chirurgici
• Residenza a Bologna / Romagna
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Padronanza di Office, Salesforce CRM/ALEXIS e gestionali per quotazioni

Caratteristiche personali

• Propensione al lavoro di squadra e senso di responsabilità
• Autonomia nella pianificazione delle attività
• Integrità morale, empatia e professionalità
• Precisione, puntualità, curiosità e desiderio di aggiornamento continuo