Vendite software Turismo (Saas)

Senior Commerciale - Sales in ambito software per il turismo

Se desidera saperne di più su questa opportunità o sta pensando di candidarsi, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni.

Chi siamo

Sibylla è una realtà tecnologica giovane e in forte crescita, attiva nei settori hospitality e B2C: l'unica scaleup nel Lazio nel settore del turismo e tra le prime scaleup in Italia.

Progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali che uniscono innovazione, tecnologia e qualità, collaborando con partner nazionali e internazional.

La posizione

Cerchiamo un Commerciale – Sales con esperienza (10+ anni) nel settore vendita software per il turismo, che unisca competenze tecniche solide a capacità di coordinamento. La figura sarà coinvolta attivamente nello sviluppo business e avrà un ruolo chiave nella guida del team commerciale, contribuendo alle decisioni architetturali e alla crescita delle persone.

Responsabilità

· Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità alla chiusura di contratti con hotel, catene alberghiere e tour operator

· Sviluppare nuovo business facendo leva su network, relazioni dirette e conoscenza del mercato hospitality

· Condurre trattative complesse multi-stakeholder, interfacciandosi con direzione, revenue manager e operation

· Analizzare i processi del cliente e posizionare soluzioni (PMS, RMS, CRM) in ottica di incremento ricavi ed efficienza operativa

· Raggiungere e superare target di vendita gestendo pipeline strutturate e cicli medio-lunghi

· Monitorare il mercato turistico e le dinamiche di pricing e distribuzione per guidare l’azione commerciale

Requisiti

• Esperienza consolidata (10+ anni ) in ruoli commerciali B2B, con focus sulla vendita di soluzioni software o SaaS
• Provenienza da aziende simili a TeamSystem, Zucchetti, Opera per la commercializzazione di Software per il settore dell'hotellerie
• Portafoglio clienti attivo nel settore hospitality: hotel, catene alberghiere e tour operator
• Esperienza diretta nella vendita di sistemi gestionali: PMS, RMS, CRM o soluzioni affini per il settore hospitality
• Capacità di gestire trattative complesse e multi-stakeholder: direzione, revenue manager, operation, proprietà
• Forte orientamento al risultato, con abitudine a lavorare su target ambiziosi e cicli di vendita medio-lunghi
• Esperienza nello sviluppo di new business e apertura di nuovi mercati
• Conoscenza approfondita delle dinamiche del settore turistico: distribuzione, OTA, stagionalità, pricing
• Familiarità con i processi operativi di: hotel, gruppi alberghieri, tour operator
• sviluppo contratti di vendita

Requisiti “impliciti” per il tuo obiettivo:

• Ottima padronanza della lingua italiana, scritta e parlata (livello professionale)
• Capacità di comunicare efficacemente con team e stakeholder locali

Nice to have

• Portfolio clienti già attivo in ambito del turismo (hotel o TO)
• Voglia di sviluppare nuove opportunità di mercato
• Curiosità

Cosa offriamo

• Ruolo centrale nelle decisioni tecniche e organizzative
• Ambiente giovane, dinamico e in crescita
• Possibilità concreta di impatto sul prodotto
• Percorso di crescita verso ruoli sempre più strategici
• Retribuzione competitiva rispetto al mercato

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi del D.lgs n. 198/2006 e nel rispetto di quanto disposto dall’art. xdwybme 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a prendere visione dell’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Regolamento UE 2016/679.