Zone Sales Manager

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un Zone Sales Manager

Il/La candidato/a sarà responsabile dello sviluppo del business della rete concessionaria assegnata, con l'obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di volume, quota di mercato, fatturato e soddisfazione del cliente.

Responsabilità principali

• Condividere e monitorare i target di vendita annuali e mensili con i concessionari dell'area, analizzando i dati economici chiave e definendo misure di intervento concrete.
• Supportare i dealer nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività di sell-out, garantendo coerenza tra gli obiettivi aziendali e le azioni sul territorio.
• Verificare il rispetto degli standard Mazda: immagine, gestione del cliente, processi di vendita. Affiancare la rete nel percorso di miglioramento continuo.
• Monitorare la performance dei concessionari, identificare deficit organizzativi e proporre soluzioni per migliorare profittabilità e posizionamento nel mercato locale.
• Implementare le strategie commerciali e di marketing definite a livello nazionale, verificandone la corretta applicazione da parte della rete.
• Pianificare il corretto approvvigionamento di vetture in linea con gli obiettivi di vendita e gestire eventuali situazioni di rischio in modo tempestivo.
• Collaborare con i reparti interni per garantire un approccio integrato e orientato al risultato.
• Partecipare attivamente a eventi, lanci di prodotto e dealer meeting.
• Portare la voce del concessionario del proprio territorio all'interno dell'organizzazione.

Il profilo che cerchiamo

• Laurea in ingegneria, discipline economiche o esperienza equivalente maturata sul campo.
• Almeno due/tre anni di esperienza commerciale in ruoli field nel settore automotive.
• Spiccate capacità relazionali e di negoziazione: costruire fiducia con interlocutori diversi e mantenere relazioni solide nel tempo.
• Orientamento all'analisi e ai risultati, con la capacità di tradurre i dati in azioni concrete.
• Determinazione nella gestione del lavoro sul territorio.
• Buona padronanza di MS Office, in particolare Excel.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Perché Mazda

Entrare in Mazda Motor Italia significa far parte di una realtà multinazionale con oltre un secolo di storia, ma anche di un’organizzazione in cui ogni scelta nasce da una visione precisa: mettere le persone al centro, costruire relazioni di valore e trasformare l’eccellenza progettuale in esperienze concrete.

In Mazda ogni prodotto racconta una cura autentica per il dettaglio, per la qualità e per il modo in cui la tecnologia può migliorare l’esperienza di guida e la vita delle persone. Questo stesso approccio guida anche il nostro modo di lavorare: attenzione, coerenza, responsabilità e capacità di ascolto sono elementi fondamentali nel rapporto con i clienti, con la rete e con il territorio.

Il ruolo dello Zone Manager si inserisce pienamente in questa visione. Essere un punto di connessione essenziale tra la strategia aziendale e la realtà locale: accompagnare la rete nel raggiungimento degli obiettivi, interpretare le esigenze del mercato, facilitare il dialogo tra azienda e dealer e contribuire alla crescita del business con un approccio concreto, collaborativo e orientato al lungo periodo.

In Mazda crediamo che i risultati più solidi nascano dal lavoro di squadra.

Per questo valorizziamo la collaborazione, la continuità nelle relazioni e la capacità di costruire insieme soluzioni efficaci. È così che trasformiamo gli obiettivi in risultati e i risultati in successi destinati a durare.